净水器代理加盟商做小区推广，早已经不是新鲜话题。但是在很多净水器代理加盟商实际操作过程中，往往失败的占了绝大多数，这是什么原因呢?难道是小区推广这条路行不通吗?还是说方法错误?净水器十大品牌、国家高新技术企业斯帝沃通过总结市场上一些小区推广失败的案例发现，其实更多的是方法不对，很多净水器代理加盟商陷入了误区，这些误区大体如下：
一、主动消费意识有待持续教育提升
纵观不同品牌、规模不一的形形色色净水器经销商和代理商，虽然做了小区推广活动，但由于受到人力、宣传物料、资金投入及市场经验的限制，不少采取的是蜻蜓点水式的“走过场”，往往一看推广没有效果，就立马“收兵”转战其他阵地。大多希望通过一两天的净水器小区促销活动，让对净水产品没有充分认知的消费者达成购买，这何易于天方夜谭!而能卖货的净水器渠道商是怎么做的呢?前期先做好调研和充分的准备，然后沉下去，坚持持续不断地做活动、与小区居民持续不断的沟通才能产生效果的!
二、推广的时机与时间选择不对
多数净水器经销代理商做小区推广活动，缺乏对时间的科学分析决策，从而导致贻误时机或者浪费资源。这主要表现在两方面：首先未与新交付楼盘集中家装期同步导致与消费者购买节奏脱节，而新装房安装净水器的概率要高得多，行业有种说法叫“水家装”。其次未选择休息时间做促销，导致不能发挥小区促销的最大影响力和有效接触面。
此处需要特别注意，很多净水器代理加盟商做小区推广活动时，只是仅仅搬出一两台净水器放在活动现场，缺乏精心布置和安排，没有氛围，派一两个人留守现场以图“守株待兔”。如果净水器小区活动连人气都赚不到，何谈赚预期的销售结果?再比如，净水器小区销售活动最佳的时间段是双休日时间，否则大家都匆匆上班，又有多少人会有时间停下脚步系统了解?下午下班后的时间段是最为宝贵的时间段，而如果你也到点“下班”收摊走人，那么就会与“回家”的人流擦肩而过!还比如，如果双休日，早晨休息睡懒觉的比较多，那么就不用一大早的耗费精力，10点以后陆续出门的会更多一些，有利于拦截，同时可以把下午作为重点展示机会。
净水器代理加盟商做小区推广这些误区不要犯
三、展销延续度不符合行业销售特点
不少净水器代理商和经销商做小区活动有个通病，就是喜欢打“游击战”，打一枪就跑，没有延续性，一个小区促销只是坚持一两天就撤离，好似“走过场”，当成一项任务去完成。那么结果就可想而知，消费者还没有来得及详细了解，欲望刚刚被你前期一两次的展示和沟通勾起，结果你就结束了，消费者刚萌发的兴趣没有被强化，未能转化为购买力。所以，既然选择了一个小区，就沉下来，坚持多做几次，或者周边几个小区循环做，形成“势”，那么卖货才能顺势而为。
四、没有选择恰当展示销售地点
净水器小区推广活动的地点选择不当，也是促销效果不尽人意的因素之一。因为小区促销需要物业等有关方面同意，如果经销商没有充分做好前期相关基础工作，就匆忙上阵，经销商难以获得在最有效的地点做展销活动，导致影响力有限。比如，稍微大一点的小区，会有几个门，那么你适合在哪个门蹲守?在哪个门进行拦截?通过什么方式引流?都是要思考和提前解决的。
五、缺乏联合促销的意识
现代商业讲求双赢甚至多赢，主张联合协同，携起手来教育消费者把货卖出去。而净水行业的经销商整体上是缺乏联合展销意识的，往往忽视了与其他品牌及关联类别产品的协同或者跨界协同效应，以“独行侠”的方式来做小区活动，这是目前净水经销商做小区促销活动的“通病”。单枪匹马、势单力薄，做不了“势”，也就起不了量。如此来做小区推广活动，虽然费用投入了不少，但却难以吸引消费者的关注，销售效果较差，能赚钱实属不易!
六、产品选择不符合小区活动及行业属性需求
科学合理的选择小区促销的净水器品类和数量，对小区推广所产生的效果大小至关重要。不少净水器代理加盟商会想当然地认为，净水器小区推广活动，不就是将产品拉到现场展示销售嘛，其实这里面可没有那么简单!有成功净水器小区推广经历的人都知道，用于小区推广所展示的净水产品选择不是随心所欲的，而要在类别上要有针对性，在数量与品类上要有合理性。王总是净水器十大品牌斯帝沃的一位代理商，在净水器小区推广上总结过一套实战的经验，其中关于小区推广净水器产品的选择上，他认为有六点要遵守：
1、分析小区规模和档次，以此来决定你推介的品牌和产品的匹配度，不是所有小区都适合你;
2、净水主机以2-3款为宜，而且要锁定主推与陪衬机型，展示不能太多，否则增加推广选择难度，选择多了，消费者也会摇摆;
3、辅助产品要有，比如管线机、软水机等，但辅助产品以1-2款为宜，也不能太多，其中最好能够与净水主机形象“套餐销售”组合，比如“净水主机+管线机”组合;
4、要通过展板把水污染、净水产品的作用、主推产品的形象，周边客户安装的实景图展示出来，以让客户了解，同时增强购买信心;
5、核心现场推广与外围引流工作都要做，而且要分工去做，以此来产生协同效应;
6、如何延续推广效应，这要重点考虑，不能推广一撤你所有信息就没有了。
净水器代理加盟商做小区推广这些误区不要犯
以上就是斯帝沃罗列的净水器小区推广的六大误区，希望净水器代理加盟商在实际推广中避免陷入这些误区，更希望各位代理加盟商的生意兴隆。
