如果你说现在是滴滴的天下,那我可不承认,虽然滴滴在叫车软件里确实顶起半边天,但如果你说专车,那神州专车肯定比滴滴、Uber等其他叫车软件更有发言权。
滴滴依靠腾讯阿里,携流量以令客户,以高频补贴迅速启动专车市场。
估值400亿美金的互联网专车鼻祖UBER以高价补贴扩张,专车市场已不容第三者。
神州专车作为后来者,如何改变市场格局,从“二人转”变为“三国杀”?面对这样的核心挑战,神州专车采取差异化定位,瞄准竞品薄弱的市场区块,建立完全区别于竞品的品牌定位。
神州专车主打“安全”,充分洞察竞品的弱势和消费者的痛点,建立了的差异化的市场定位,异军突起,综合线上线下多元化媒体渠道,联合代言人和各领域知名人士助力发声,教育了市场的同时将“安全”经营成为神州专车独特的标签,“神州专车就是安全”的品牌形象深入人心,更达到半年抢占至少5%市场份额,客户重复使用率不少于20%以上的传播效果。
如果你说它跟滴滴的区别,那我就给你举个例子说明~
滴滴定位便利性,UBER定位趣味性,神州独特的“安全”定位,正是一个契机。神州专车拥有的都是自有的车和司机(不是社会车辆与司机),在品牌的统一管理下,在服务于安全性上都有着绝对的保障。
吴秀波代言神州专车
海清代言神州专车
滴滴和Uber在高频补贴的助力下,于混乱的专车市场中逐渐形成二足鼎立的格局,神州专车在这样一个已失先机的时候进入市场,却洞察了竞品的弱势和消费者的痛点,建立了的差异化的市场定位,主打“安全”这一消费者痛点,异军突起,将二足鼎立格局转变为“三足鼎立”。
现在的叫车软件基本都已经提供了专车服务,乘客可以选择自己想要出行的车辆的品牌和定位。在安全上,神州专车也是打着安全慰根本出发点,让乘客能够有足够安全的旅途吃了个定心丸。
如果你对这个案例的推广有兴趣,可以参加9月7日的THE ONE—杰出营销领袖峰会暨2015-2016年度中国杰出营销奖颁奖典礼,里面汇集了像神州专车这种优秀案例获奖者,还选出了6位优秀案例的负责人进行演讲。分别是:
①邦廸® “不是所有的创可贴都叫邦廸”数字营销战役
②海选投资精英打造跨界营销新典范
③环球漫游微信社群营销
④七匹狼狼文化系列的跨界娱乐以及社会化营销
⑤企鹅影业自制剧《重生之名流巨星》爆款网剧营销案例
⑥神州专车三国杀
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