【干货】做销售最影响业绩的事！

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（干货文）

如何提升销售业绩？

这些事定会影响你的销售业绩！

经验总结，收藏起来~

（文末一则笑话，祝大家笑口常开~）

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销售既是一种职业，也是一门科学、一门艺术，但它更是一场心理战，是一场销售人员与客户之间心与心的互动与博弈。

销售人员要想提高业绩，就必须成为这场心理战的赢家。

把握好客户心理，把握客户的需求，这些都需要提前做好准备。

以下影响销售业绩的事一定不要做

迟到

通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的唯一办法就是每天都直面它，直到它消失。

这种恐惧的最大特点就是，如果你能坦然面对它，它就退却了。

准备不充分

拜访前应该做充分的准备，要尽可能多地了解客户的情况。

在对客户一无所知的情况下就向客户销售产品，对客户来说，没有什么比这更令他们恼火的了。

无知

当客户对产品或服务提出问题时，销售员结结巴巴，绕来绕去，或者现场编答案……

这不仅令客户对销售员和公司产生不信任，而且动摇销售员自己的信心。

注意力分散

控制自己，做到直视客户，身体前倾，当客户说话的时候专心地注视他并保持微笑。

把你的眼睛想象成太阳，你要把他照亮。这能让你把注意力保持在客户身上，避免走神。

疲劳加班

据估计，今天，有50％以上的销售员在乱打乱撞。如果你要每周销售5天，那你每周就必须有5天早早上床睡觉。

这样才能得来更多更大的单子和更高的收入，包括你休假的花销。

缺乏雄心或欲望

有时候，这是由于销售的产品不对路。有时候，这是因为和上司或同事相处不愉快。

不论什么原因，如果你对自己的产品或服务提不起热情，这可能意味着你应该换个职业。

那么如何提高销售业绩呢？

几个小方法可以助你提高销售业绩：

1、提早跟顾客约会：增加每天拜访的次数。

2、每天重复做目标暗示：明确目标，吸引更多资源。

　　3、每周提前做拜访计划：做到细致入微，不漏掉任何一项准备工作。

　　4、早睡早起：身体健康，自然精神充沛，头脑清晰。

　　5、跟你行业最顶尖的销售员在一起：学习他身上优秀的东西，如何和顾客说话，自我操练，成功的习惯等等。

最后，一个销售的关键：把你的每一个顾客都看成一个大客户。

记住，小户有一天也会变大户。