APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
这4件事,让文案小白变大神
2016-11-20 10:38:35


从文案小白到文案大神,这条路可长可短。

有的人当三年的文案小白,有的人半年就成为文案大神。水平跟时间没正比关系,而是跟你做的事情息息相关。

只要搞定这四件事,不变文案大神,那也可以把文案小白的帽子重摔在地板上。

一、你所理解的文案?

文案是什么?

这是最基础,也是最重要的的问题。

看过很多书籍,查阅了很多资料,但对文案的定义是众说纷纭。每一个理解的文案都不一样,甚至有些人说不上来文案是什么。这个问题困扰我了很久,现在还持续困扰着。

最后,我给自己找到了一个答案。文案,是销售产品或服务的一种文字技巧。简化之,就是销售技巧。文案的技巧有很多,有的文案很直接,有的文案曲线救国。软文也好,硬广也罢,刷屏的创意海报也是这样,无非一步步让消费者掏出腰包。

但问题来了,消费者有着一对像猫头鹰般锐利的眼睛,二十四小时守着自己的口袋。消费者主动掏钱,和拔老虎的牙齿有着同样的难度系数。文案就是要干这种的活,让文案成为一把利刃,敲掉老虎的牙齿,划破消费者的钱袋子。

二、如何判断一个好文案?

互联网时代,信息大爆炸了。消费者的购买行为会越来越精明,因为信息不对称或产品短缺而购买变成了小概率事件。文案不仅仅要把产品包装更精美的,更要讨消费者甚至消费者的家人朋友欢心。好文案,需要具备更多的条件。

去判断一个文案的好坏,可以大致从这三方面下手。

1、传播度

好文案要减少传播成本。

举个例子,我现在要卖一双防脚臭的男士鞋子。我们要给它写文案帮鞋子推广出去,覆盖一百万人群的预算费用是一百万。假设现在已经写了两个文案,如下。

第一条:脚臭这种病是你自找。
第二条:女人是喜欢臭男人,而不是脚臭的男人。

最后的结果是,第一条文案只传播了五十万人,而第二条有二百万人。如果结果和数据是这样的,那么我有理由相信,第二条想对第一条文案来说是好文案。因为剩下了一大笔推广费用。而文案的生命力,就在于它的传播力。

这是用结果来倒推判断。所以写文案的时候,要考虑到这条文案的传播力有多大。没有传播力的文案,写得越多就越浪费钱。

2、互动性

好文案要让消费者和产品对话。

传播是表面,互动是让消费者深入产品。再拿前面的鞋子为例,我们也来写一个文案。

除了脚臭这种病是自找的,还有贪小便宜。

这样的文案是如何互动的呢?一是话题参与,二是产品深入。

这样的文案形成这样的固定句式,除了____是自找的,还有____。消费者会根据这个话题继续延伸。
在话题延伸的同时,消费者会对产品进行深入了解。会去理解,脚臭-自找-产品这三者是怎么联系起来的。

这里必须拿OPPO手机来说,因为这个文案写得太好了。

充电五分钟,通话两小时。

一来把手机的续航能力强的特点表达出来,二来有了很强的互动性。____五分钟,____两小时,引发了时间上的话题。这个话题的不断传播,让消费者对产品有了更深的印象。

3、转化率

有些文案,就像戴着套的做爱,永远生不出孩子。这才是自嗨,没有结果就是自我愉悦。

转化率虽然很难,但是一个核心检验标准。不要求写得每一个文案都带来效果,但至少要分析哪些有效果哪些效果甚微。最终是要转化的,那就要不断向转化一步步靠拢。

文案写完后,用数据去检验。用结果导向,去优化每一句文案,可惜大部分人都没去做。文案不怕错,怕的是不知道什么是对。

三、怎么写好文案?

作为一个文案,写好一个文案就是毕生的追求。这里跟大家分享几点经验,仅供参考。

1、学习洞察

洞察,这个词有点高大上。说白了,就是去发掘一些本质的需求,找到消费者真正的痛点。

这里举两个例子。第一是山叶钢琴,如果要卖钢琴,我们一般会去强调我们家的钢琴性价比高,这是没错的。但家长给孩子买钢琴的真正需求是什么呢?不是冲着钢琴本身,而是它带来的好处。

山叶钢琴:学琴的孩子不会变坏。

家长是想让孩子的身心健康发展,担心孩子从小就学坏。这是真正的痛点和需求,你发现了,那就是洞察。而解决了真正的痛点的文案,结果都会超乎你想象的好。

学习洞察之后,我就尝试着写文案。第二个例子是健身房,如果呼吁大家都来健身呢。大部分人来健身,都是为了变得更漂亮帅气。爱美的心,在每个人心中扑通扑通乱跳呢。按道理来说,应该全民都来健身了。事实上,他们都去买好看漂亮的衣服去了。所以,我给健身房写了一句文案。

健身房:没有好看的衣服,只有好看的身材。

就是让大家明白,这么一个简单的道理。你要漂亮嘛,那来健身啊,这才是变好看的有效做法。

2、思维训练

用脑子去写文案,而不是手和键盘。为什么别人能快速解决一个问题,因为人家思维灵活呗。脑子动得越多,转得越快。我喜欢把大脑比作一口活井,不断加一勺饮水,就会有很多想法出来。什么逆向发散归纳等思维,都不是天生的,没有就训练出来呗。

对于文案写作的思维训练,这里推荐三个实用的思维训练给大家。

一是解决问题训练法。比如[没有一分钱,怎么吃到店里的面包],然后用一百种方式去吃到不花钱的面包。

二是换一种说法。[我爱你],看看有多种说法。[好开心],又可以如何表达。

三是看图说法。找一个简单的图,然后集合图片的信息写上几句产品文案。

提一下,没事别做什么头脑风暴。一个人训练,比一群人瞎掺合强太多了。

3、熟能生巧

我该如何学习文案呢?别问了,练就对了。把学到的技巧,先练熟了。

多练习,哪怕一个简单的文字技巧。光看文案技巧,是写不好文案的。要跟着写,写得越多越好。好文案跟你的差距,在于投入的时间的长短。那些经典的文案,都是这样来的。

学好文案真的不难,难得是长期坚持。刚开始写不好文案没关系,想想看,你才写过多少文案?很多了吗?那就再多写点试试。

4、执行大于创意

创意虽好,但不能贪多哦。每天我们都有无数个所谓的好点子,但都无告而终。想一件事不难,做好一件事却很难。文案也是这样,真正去执行的时候遇到的事情,是你永远想不到的。

人都有惰性,这恰恰就是机会。经常看到别人的创意或文案,并没什么啊,可能还没想得好。为什么他们却能火,就是人家去真正去执行了。写出东西了,看得见摸得着,你的大创意在脑海里,别人看不见,甚至过两天你都忘得七七八八了。

去执行你的创意吧,哪怕一个小点子。出来了,可能就成了真正的大创意了。

四、文案大神长什么样?

看看文案大神们,他们是如何写文案的。从策略思考到文字表现,如何

1、挖掘产品信息

脱离了产品,文案什么都不是。

我们是要卖产品的,不是卖文案,即便好文案让产品有附加价值。文案大牛深知这一点,他们对自己的产品了如指掌。从中可能挖掘出一些新东西,一些被大众所忽视的信息。

伯恩巴克给大众甲壳虫写文案的时候,亲自去了解汽车的产品线。从一颗螺丝到最后的整车的生产过程,这些是最基础也是必须掌握的信息。不然写出来的文案,就是空洞无物的。

霍普金斯给喜立滋啤酒写文案,就是挖掘了产品自身的信息。把啤酒的制造方式讲述出来,世界上便多了一个经典文案。

喜立滋啤酒瓶是经过蒸汽消毒的。

再拿奥格威给劳斯莱斯写得经典来说。这辆新型劳斯莱斯在时速60英里时,最大闹声来自电钟。

其实这句文案不是奥格威写的,他是找到的。这句文案是在劳斯莱斯的产品手册找到的,可能是某个工程师写的。

就拿一盒卫生纸来说。原料的来源、卫生纸的生产工艺和属性等,你真的懂嘛?不懂的话,怎么用文案更好地把产品传递给消费者。

2、分析消费心理

同样是一款产品,为什么有的销售员毫无业绩,有的却能发家致富呢。每一个群体购买产品的心理是不一样的,理由五花八门。有的人买手机是为了打电话,有的人是为了拍照。有的人抽烟是在乎它的味道,有的人只是为了耍酷。就连一个炊具,消费者的心理也是不一样的。

奥格威曾经给一个“将军牌”炊具写过文案,成功地向不同的群体卖出了他的炊具。

当面对家庭主妇的时候,奥格威分析她们的消费者心理。她们对烘焙的兴趣比烘烤大,所以他直接突出烘焙的功能,设计出做点心、烘面包和蛋糕等使用场景。此外,女士都喜欢整洁干净,然后又设计一个身穿晚礼服使用“将军牌”炊具为家人准备晚餐的场景。

面对男士的时候,他们对烹饪方法没什么兴趣,他们只对烧烤情有独钟,那么就设计一个烧烤的场景。在面对厨师的时候,奥格威又设计了另外一个场景,告诉厨师们使用“将军牌”炊具可以让他们多一个小时的睡眠时间,并且使厨房像客厅一样干净。

3、找到表达方式

文案是一种文字技巧,写文案其实就是寻找一种更为恰当的表达方式。而表达方式包括思考方式和写作方式。

在思考方式和写作方式两方面,文案大神都会尽力做到最好。

比如猫哆哩:嘴闲着,特危险。

更多的是表达思考方式,告诉读者不吃零食也有坏处。大家都认为吃零食是一件不好的事,而这个文案带读者进入另外一种思考。

比如iPod:把1000首装进口袋。

更多的是表达写作方式,用具象有画面感的文案来告诉大家产品的功能特点。内存大,体积小。

以王品台塑牛排为例。

思考层面上,打造王品台塑牛排的珍贵有爱的形象,只为款待心中最重要的人。写作层面上,同样是文字去表达牛排的珍贵,前者的表达优于后者。

一头牛仅供六客台塑牛排。
台塑牛排,尊贵之选。

4、组合新旧元素

近年来的营销活动,都是通过新旧元素组合而成的。从故宫淘宝打造的故宫IP到彩虹合唱团感觉身体被掏空,再到苹果风都是新旧元素的重新组合,让观众耳目一新。用古代旧人
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章37626
确认要消耗 羽毛购买
这4件事,让文案小白变大神吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接