☞中国农业服务时代到来，农资人当重新定位

众所周知，经济领域存在三大产业，农业第一产业，工业第二产业，服务业第三产业，据国家统计局数据，截止到2015年中国三大产业占国民生产总值的比例分别为9%、40.5%、50.5%，从这个层面上来讲，中国再也不是我们理解中的那个有着3000多年背景的农业国家，中国的农业正在朝着现代化、高效、集约挺进，我们的农村、农业市场正在朝着细分化、专业化、服务化转型；更为重要的是，在改革开放的30年高速发展期后，我们的第二、第三产业也就是工业和服务业整体水准已经接近或达到国际先进水平，而农业和农村却受困于巨大的人口基数和现有的土地机制还在低水平徘徊。

经济体系是一个整体，一个强大的工业和服务业必然不会放任一个落后的农业不管，况且农村市场又是如此的庞大，换句话说，整个中国的经济水平正在倒逼、拉动农业的破局和前进（典型案例如物联网、电商、APP平台等进入农村、农业），我想说的是，中国的农业、农村近年来正在发生着巨变，农业领域一个充满着挑战和机遇的新时代正在来临！

作为农资人，我们到底会往哪走，我们到底该往哪走？回答这个问题，不如用结果思维来倒推，首先，先从经济产业大数据来分析，2014年，各发达国家第三产业占比情况如下，英国78%，美国75.3%、德国71.1%、日本68.1%、法国72.4%、韩国57.5%，各国的第一产业基本都是3%以下；而中国的情况是这样的，国家统计局数据预计中国2030年第三产业比重可达到60%，2050年超过70%，第一产业占比降到5%以内，什么是未来？这就是我们的未来！我们农业的未来必然跟欧美等发达国家是一样的高效农业、集约农业、农场农业，因为这是趋势，是农业高水平的必然结果；其次，发展到这个阶段不是一蹴而就的，过于理想的模式必然是和现在的真实情况是不适应的，中国农村庞大的人口基数和我们当前的农业水平，必然决定了我们有一个将近20年的过渡期，这个过渡期就是一个进步的过程，这个过渡期的工作就是我们首先重点发力的，当工作做到位了，结果便是顺其自然的。

作为过渡期的当下，作为传统的农资人应该做什么呐？想要弄清楚这个问题，我们应当考虑两个基本点，第一，农资渠道的本质现如今是什么？第二，现在以及未来一段时间，农民到底需要什么？

珍佰农”帮助销售农产品

助礼泉果农渡过滞销难关

用发展的眼光看问题，我们应当清醒认识到，农资人再也不是卖货的，农资渠道的本质现在已断然不是卖货平台，而是一个类似于社区医院一样的区域性农业综合服务平台；农民需要什么？农民需要的是可靠的包括产品、技术在内的综合性服务。基于以上两点，笔者认为，对于当前的大部分渠道商来说，转型综合性农业服务是大势所趋！

（上图：珍佰农在新疆阿克苏红枣示范基地开展培训）

（上图：珍佰农在新疆阿克苏十一团服务中心召开培训）

当前的农村、农资市场正在转型，作为在农村最接地气的农资企业和渠道商想要生存和发展，首先必须考虑一点：重新给自己定位！当今的中国农业，最需要的是专业的服务人员！我们农资人就是给农民服务的专业服务人员！把自己的身份搞清楚了，才知道自己该要干什么。农业的转型实际上就是农村和农民的转型，当前这个阶段，农村和农民的转型是需要培育和引导的，谁来引导和培育，我们农资人有着最大的优势；把自己的身份搞清楚，然后把如何服务的思路理顺，然后就踏踏实实的干；如果错过这个过程，基本就没有机会。

（上图：珍佰农技术服务团队在云南召开烟草种植管理观摩会）

无论是最近风头正劲的测土配肥亦或农村电商，落脚点和核心一定是以服务为核心的落地，单纯的测土配肥而没有实现对农户的价值服务提升是巨大的资源浪费，必然只是昙花一现！

在此归纳一下发展农业服务要注意的几点：第一，资源整合，找到一种最适合自己的模式；具体模式是非常多的，包括与农村电商结合，厂商结合，实现产品、资本、渠道的整体水平提升等；第二，服务的落地，这是生存的基础，也是最可靠的保障；第三，专业水平的提升，当前无论企业还是渠道商，大部分人的农技、服务水平非常差，如果想要快速占领这个市场，最好的方式提高自身的硬实力。第四，快速行动起来，不要再等。


（上图：珍佰农服务团队在广西百色准备快递芒果）

（上图：珍佰农电商团队在微信朋友圈分销芒果）