忘掉亚马逊吧，“云”才是IBM最终的蓝色梦想

原文刊登于：venturebeat.com

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http://venturebeat.com/2014/07/14/ibm-softlayer-one-year-on/

与IBM SoftLayer公司CEO Lance Crosby交谈时，你会感受到他散发出的自信。

收入增长、大客户、包括具备优秀“认知”能力的大量服务……自从IBM以20亿美元收购了SoftLayer（致力于向企业销售基于云的存储设备和服务器），这一切在一年内都变成了现实。

在接受VentureBeat采访时，Crosby表示：“大家知道，真正的新闻是企业全都在购买云服务，而不再仅仅是关注或者谈论。”

Lance Crosby，IBM SoftLayer CEO，图片摄于SoftLayer达拉斯数据中心

领先的云服务提供商亚马逊AWS（AmazonWeb Services）的高管在最近几个月也在宣扬跟Crosby同样的讯息，但这对市场领导者来说是一回事，对处于非统治地位的企业是另一回事。现在，蓝色巨人——在计算服务领域是一个巨人，但在云服务方面与Amazon的实力相距甚远——也在飞速增长。

据Crosby说，自从收购以来，SoftLayer赢得了超过6,000个新客户，而3,000个现有的IBM客户已经投资采用了SoftLayer的基础架构。

新客户包括美国梅西百货公司（Macy’s）、Sicoss集团、惠而浦（Whirlpool）、戴姆勒集团（Daimler）的子公司moovel Gmbh以及众多其他企业。

与此同时，IBM的竞争对手都坐不住了。亚马逊、谷歌和微软都在快速扩展其客户群，在价格和产品特性等方面互相竞争。

Crosby的观点是：没有必要过度关注价格。

他说：“毫无疑问，亚马逊希望成为价格领导者，而这并非我们的战略。我们的战略是以最低的成本创造最大的价值与最优秀的特性。”

为此，IBM日前发布了多项特性，包括在基于IBMPOWER8芯片的SoftLayer上推出WatsonEngagement Advisor，对于不运行虚拟化软件的专用“裸金属”服务器提供按小时计费，以及脱胎于GPFS的弹性存储。

顺便说一下，IBM无意淘汰自己的生态系统，不会像亚马逊那样推出移动后台和文件共享服务，与其合作伙伴竞争。

Crosby说：“您需要了解IBM的历史。IBM的客户有凯捷（Capgemini，全球最著名的管理咨询、技术和外包服务供应商之一）、德勤（Deloitte，世界四大会计师事务所之一）、埃森哲（Accenture，全球最大的管理咨询公司和技术服务供应商之一），IBM很容易与这些公司竞争，但我们为这些公司构建解决方案并且实现业务增长。我们希望汇总我们所能做的全部，为我们的客户构建解决方案。因为我相信，我们不可能面面俱到。”

对于IBM的云收入中有多大比例来自于使用SoftLayer云基础架构，Crosby并未做出评论。

他把矛头指向了亚马逊遮遮掩掩的云收入报告。

他说：“问题在于，这个领域竞争过于激烈。除了我们，之前没人愿意公布收入细节。”

Crosby透露，今年会有更多的SoftLayer数据中心在法兰克福、多伦多、蒙特利尔、墨西哥城、圣保罗、巴黎、悉尼及其他城市建成。