箭上弦，刀出鞘-见证ARROW箭牌电电会

近年来，照明行业发展神速，然而毋庸置疑的是，兴盛之下，众生百态。

巨头很稳定，下游在焦虑，线下有危机，线上有喧嚣。业内在等待一个破局—

冲破垄断者的封杀；

冲破互联网的围剿。

ARROW箭牌，就是这盘新局的缔造者。它做的，不仅在于打破困境，更在于重塑未来。

    箭牌何人？

广东基地

湖北基地

2013年底，扼守LED产业前沿阵地的ARROW箭牌，与雄踞中部、老牌军工出身的汉光集团（四四零四厂）强强联手，一方代表当前LED应用领域先进产品和创新营销的践行者，拥有近千款产品、上百项自主知识产权，超过500家专卖店、近3000个终端网点；一方是近五十年历史的军工央企，院士工作站、国家级技术中心、600亩工业园以及雄厚的资金底蕴……不过这些前世今生，对于箭牌来说，都不重要。

    真正惊艳的，是箭牌大开大阖的创新风暴。从产品到营销，从智能化到电电会.....颠覆传统却又符合商业逻辑，源于对行业至深的了解和对未来的参透。

    凭什么，可以改变行业生态？

    电电会（www.iddhui.com），ARROW箭牌旗下大型生活服务类商务平台，一个前所未有的线上线下联合系统。

   线上，电电会在满足所有大电商功能架构的基础上，融合PC互联和移动互联互为一体，结合基于LBS（地理位置）的APP人机交互便捷模式，形成工厂、运营商、专卖店、电工会员为一体的全网进销存大数据同步，以开放的心态用淘宝的模式允许代理商包括箭牌产品在内的其他品类商品进驻，形成用户线上交流、实体店就近体验和配送、专业电工上门安装的一站式快捷式服务。从而，实现品牌营销、线上销售、引流线下、建立口碑、扩散传播。

而这一切正是当前新生代消费群所期待，又恰恰是以经销商一己之力所不能驾驭和把握的，因此，他们开始对未来的实体店模式产生怀疑和彷徨！

确实，电子商务对实体市场带来了鲜血淋淋的伤害，马云的预言是实体商的心病：“10年后，70%左右的商务都会以电子商务形式展开，电商在中国零售市场中超过50%份额！”不少经销商选择告别照明舞台，中小城市店铺门庭冷落；而思维灵活的，开始自营电商--也不过是拍摄商品、做个页面、网上售卖。推广营销费用、人力与精力支出每天都在烧钱投入，但盈利的只有早入市场的吃螃蟹者。昔日实体捞金的景象，再不复返……

箭牌铺下的大局，一开始就不是一个店铺、一个品牌孤军奋战，而志在将整个中国的照明代理商拔出泥沼！箭牌电电会平台构架主管，对消费情境做了介绍：“年轻网购族选购灯具，无论最终线上或线下购买，淘宝比价必不可少，这个以往经销商害怕的场景，正是我们的期待！当消费者在搜索栏键入LED的那一刻，她已入局！从广告、到排名、到界面、到性价比，保证她一定会打开箭牌的页面，这是我们在技术和资金上绝对能实现的。当她流量进入的一刻，迎接她的不再是普通工业产品的粗暴营销，而是以销售为导向的品牌洗脑！在这个界面中，她会被我们的销售逻辑先后导向官网、微信平台，遨游一圈后，她会迅速选择下单！”

  “真正的电电会其核心并非仅仅是一个大型电子网购平台那么简单，通过线上独立APP简洁、清爽的人机界面和语音、图片、文字三重交流功能，利用线下近3000个终端网点和上万名电工会员织成的快速响应平台，就近解决几乎所有家庭都存在的“坏灯难换”困扰，以“灯”为媒、以服务建立口碑创造二次甚至多次销售机会”。电电会运营官在表达核心竞争力的时候特别强调：“电电会让电工与终端结成利益共同体，电工即是终端的客户、反过来当终端通过平台收到用户服务需求时，终端又是电工的客户，最终形成一个终端管理机构几个甚至几十个电工，电工通过线上线下公开、统一的价格体系向消费者推荐产品获得积分，同时，通过电电会终端平台获得实时派工机会，建立口碑形成二次销售”。

    而这一切的核心在于电电会APP简洁、清爽的人机界面和语音、图片、文字三重交流功能，用户发出的实时信息在30分钟内即能得到离最近的线下网点响应”。

是什么，能让线上消费的决策如此迅速？

箭牌让消费者信服的理由是什么？

光凭网络，自然是无源之水。强大的实体支撑才是箭牌成功的保障。

“箭牌的海量生产规模、不断技术革新所形成的高性价比、高差异化产品和上千款品类齐全的产品线是平台的根基；遍布全国各地的上千家终端网点和上万名电工会员是线下服务的保障。电电会的网络销售，导向的并不是下单、物流、收货、售后难的传统电商流程，而是下单后迅速回归线下。在消费者的浏览过程中，她会发现，她能得到线上优惠和线下服务的完美结合——浏览时我们会根据消费者地址自动配备距离最近的经销商，一旦她下单付款，经销商会派技工上门服务安装。而线下渠道的保障，快递暴力、售后之忧等网购诸多风险一并解决。不仅如此，我们还会将服务延伸深化（具体教材只用于内部培训），使箭牌的加盟商都成为当地最强大的服务提供商，抢占竞争制高点。”

“在这个过程中，箭牌需要贡献的是专业的网络搭建技术，小电商无法比拟的投资力度，平台电商无法实现的专注程度，以及不与经销商争利的新型互联网开放思维。”

箭牌建立了上千家终端店面，就近为用户提供产品、情境体验、就近供货、就近售后服务。精准的营销、精致的产品、高性价比，是庞大的箭牌网络逼定了精明的消费者。

沉浮电商？你的战略，应该是掌控它。

站在经销商的立场，箭牌开出的诱惑让人难以拒绝。

    对于电商，实体店主们实在垂涎。但即使进驻，似乎只能局限于开个淘宝或者京东店。但想到真正对仗起早期进驻铺开局面的电商，又有什么资本和独特优势分蛋糕？

    对于线下。只要资金与资源雄厚，大可一刀刀干掉地盘内其他竞争商，占据市场。但这基本只是幻想。箭牌却能带来互联网的另一半新份额，笼络的是传统商铺太难把脉的80、90后，赢得这个将持续发力的未来市场，以及前所未有的人际口碑圈——同时推广销售已在线上完成，无需费用。

而箭牌，线上全覆盖、线下统一价，抓住了渠道商能获取最大价值的两大命脉。

线上线下大打价格战的时代一去不复返，实体商家将节约大量销售时间和人力成本；目标客户直接导向实体店铺，免费的宣传推广，简单的配货动作，即能换取极为珍贵的消费者资源，源源不断精准入店；销售数据直接导向箭牌后台，对经销商配货的精准性与及时性将是过去难以想象的极速；“进货就是卖货”，商家空进库存、资金周转难成为历史！

不止是照明，整个零售产业，都将因此开阔视界。

   臣服巨头？你的野心，应该是取而代之！

IT圈里有个笑话：创业者找风投，解答完一切疑虑后，风投会使出必杀技：“如果腾讯抄你，你能怎么办？”

   当然在照明行业，腾讯复制箭牌的可能性微乎其微，但如何保证照明巨头不心动？

这个敏感问题，箭牌的答案：“坦然面对。一、不理。成功者一定会被人抄。我们没法拒绝抄袭。互联网不是我们发明的，实体店开了几千年，我们更不会扮黑社会拿把西瓜刀堵着不让人家去做上门服务。我们只是凭着理解力把这几个要素有机结合。理念我可以讲出来，框架我可以写出来，但各个环节如何操作，那些细的东西我不会讲出来，没有理解力抄也白抄，所以不理。二、不怕。我们现在要走的是条新路。一般情况下普通人都不大敢走。怕迷路，怕有陷阱。你走，好心点的道一声小心，心理阴暗点的巴不得前面有个坑，你掉进去才好。他们一定袖着手看你走。等到你既没迷路又没摔跤还跑起来了，才发现这是条被草盖着的康庄大道，这个时候来追你，只要你不做那只著名的兔子，相信他们一定赶不上。何况我们是千把两千人在前面跑，早把路堵死了，除非他另找一条更近更平的路，这个没办法。