Plan is nothing, Planing is everything.
如题
#外贸电商# #无名岛外贸电商# Plan is nothing, Planing is everything.
销售计划就是这么一个从虚到实的过程 想达到什么样的销售额？ 有多少可用资金？账期是多少？ 有多少人？ 市场情况如何？ 都做一个分解和摸底。
计划的过程就是落实的过程 能完成多少？
计划初期80%都是和预期和实际情况相同的, 中期会有30%-70% 与实际目标不符合
最后看目标达成率有多少 前期中期的调控能力
整个一个周期完成，必须复盘 开始下一个周期
容易出问题的几个方面：
资金：流动资金要充足。启动资金要充足。切记临战改变计划。
人员：最好的就是计划周期核心人员不做调动，工作内容和工作时间，工作质量都要保证。
调整和抗压能力：计划制定后，要通盘考虑，反复讨论，确定后，切忌更改。但是一定要有调整，
调整和更改的区别在于大方向是否变动。执行的整体队伍是否要做大的改动。培训计划，研发计划，生产计划是否都要做大的改动。
更改计划的案例：开始计划主攻东南亚市场，突然变成市场改为欧洲，这简直是从业务员到生产车间的工艺，标准，包装，运输整体做个大调整。整个时间大概2-3个月不等。
调整的案例：主攻欧洲市场，因包装袋档次较低，同样的产品，不但价格低于市场价，而且代理商都反应包装袋太薄，没有质感，没有条码等等。这些就是一个环节，调整就好。
最后送两句话给前行者：
不谋全局者,不足以谋一隅,不谋大势者,不足以谋一时
结硬寨，打呆仗
