潜力巨大 俄罗斯将发展线上出口

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Finam集团公司分析师列昂尼德·杰里钦（Leonid Delitsyn）认为，俄罗斯研究人员的报告结果公布后更令人印象深刻，因为对俄罗斯研究的需求要低于对俄罗斯商品的需求。杰里钦说：“更为典型的方式是公布国外营销专家根据俄罗斯零售商的品牌所做的研究结果。俄罗斯研究人员所搜集数据及其预测的公布则更加令人印象深刻，毕竟信息社会的主要赢利点恰恰在于知识产权。”

研究的实质

Data Insight和eBay的研究数据显示，海外（美国、欧洲、中国）买家主要是从中小销售商处或在国际平台上订货，主要受众为中小企业。通过国际平台销售的俄罗斯商品占40%，69美元的平均单价则说明相对于白俄罗斯、哈萨克斯坦和乌克兰商品，海外买家愿意花更多的钱购买俄罗斯商品。研究结果引用eBay 俄罗斯负责人伊利亚·克列托夫（Il’ya Kretov）的话说：“俄罗斯有很多可为国外买家提供的产品。近期出口销售有望实现至少25倍的增长。”最受外国消费者欢迎的俄罗斯商品分别为：服装、鞋及配饰—40%，家居及室内装饰品—27%，电子产品—9%，图书及游戏—8%，收藏品—7%。

杰里钦说：“eBay委托Data Insight俄罗斯公司对俄罗斯线上出口市场进行调研和预测，并且显然对结果感到非常满意。eBay主要对俄罗斯中小制造商、个体企业、画家以及工匠等的产品销售前景感兴趣，因为这类产品在eBay的销量最好。”杰里钦指出，通过对调研方法的描述可以得出这样的结论。他说：“对调研的评估是Data Insight的分析师基于通过一系列对市场代表以及参与跨境出货的企业的采访中搜集到的数据做出的。”

增长前景

列昂尼德·杰里钦表示，俄罗斯电子商务规模逾100亿美元，但线上出口只有区区4.3亿美元，也就是说线上出口仅占俄罗斯电子商务总量的3-4%。他说：“如线上出口实现14%的增长，则一年后将占4.5%的份额，如果实现20%的增长，则会占5%的份额。不过很显然，线上出口在未来很长一段时间内仍会维持较小规模，但从长期看其增速会相当迅速。”

俄罗斯将启动总额高达10亿美元的电子商务项目

“财务自由”投资公司高级分析师博格丹·兹瓦里奇（Bogdan Zvarich）说：“俄罗斯线上出口目前还处于起步阶段，原因在于我们尚无法供应可与西方同类产品竞争的广泛品类的产品。不过也有一些领域，比如软件，我们可以提供国外消费者感兴趣的产品。”但他同时指出，大部分领域没有这样的产品。尽管对某些产品有需求，但即便2017年实现14%的增长，线上出口也只能达到4.9亿美元的规模，在俄罗斯出口总额中所占比例还不到0.2%。这说明这方面还有发展的潜力。不过，为此要能制造出在国际市场有竞争力的产品。制造这样的产品可促进俄罗斯线上出口的增长。

列昂尼德·杰里钦表示，形式上，比如原材料、粮食、鱼类以及特种设备等交易通过互联网签订合同的话，则这方面指标会有所提高。他指出，如果这样，如果由于某种原因需要这样的话，则俄罗斯的全部出口就都成为线上出口了。

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本文为《透视俄罗斯》专稿

作者：阿列克谢·洛桑（Alexey Lossan）