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来源 | 麦苗省油宝
本期的主要内容是，在店铺经过了初期流量获取问题以后，逐步发展成熟，但是达到了销量的瓶颈， 一直无法突破，改怎么办。下面以一个食品类目来举例，看看我们是如何操作打破瓶颈提升店铺销售层级的。
▌店铺概述
这是一个食品相关的店铺，店铺做的时间挺久了，也有一定的老顾客，店铺整体基础做的还是可以的，由于季节的影响，店铺会有些波动。
先看下市场这一块，整体下滑比较多，对店铺本身也产生的很大的影响。
为了即将到来的旺季，提升整个店铺，就是接下来要做的事。
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▌店铺如何突破销量瓶颈
■寻找新的主推款——特色、差异化
店铺的产品比较多，市场同质化比较严重，重新找一个比较特色的产品会尤为重要。根据后台生意参谋的数据，和自已产品的优势，重新选了几个款式，简单来说就是竞争小，卖的好，产品能供应的上。
根据这些数据计算一个收藏加购成交比值。
另外，一个好的产品能引来大家的追捧，但这个产品如果在某一方面存在问题，就会无形之中失去很多的用户，如何把产品做的尽善尽美，也是一个运营要考虑的问题。根据历来用户的在购买使用中的反馈，以及买家在询单问的一些问题，去改进产品的不足，提高自己产品在行业中的竞争力。
■直通车数据测款
选好产品就要测试下哪个更好，从中选优。测款可以借助一些推广软件，省油宝里有个长尾测款计划，效果还是可以的。
店铺的直通车一直有在开，成交也是不错的，关键词cpc出价比较高，流量也比较少。
在测款的时候注意经常看下关键词数据，还有宝贝整体数据，效果不好的直接暂停就可以，商品不在于多，在于细。
经过几观察，有一款流量转化都明显优于其他几个款，就选这一个主推。
经过一周的测试，根据数据反馈和产品利润，决定1做为主推，点击转化都相对不错，而且也有一定的利润，2，3作为辅推，重点优化点击率。
■重点优化
店铺整体转化还可以，关键词直接选一些相对大一些的词，把人群溢价提高，作为主要优化方向，这个人群是降过之后的。
开始市场整体流量不多，本身产品也没多少销量，关键词出价提高，争取一下排名。
■流量来源渠道扩展
如果你的产品已经做的很不错了，那就要再看下店铺流量来源是不是都有了，各种引流渠道是不是都用了，比如站内常用的直通车，钻展，淘宝客等等，站外的微淘微信粉丝营销，直播平台等等，扩大自己的店铺流量的来源渠道，增加店铺的认知人群，也可以进一步提升店铺。
■老顾客营销
随着旺季的逐渐临近，再给之前的老顾客，发一波短信或是优惠券，提升下产品销量。
一些做的久时间长的店铺，都会有一定的老顾客，而这部分老顾客有的会给你带来更多的新顾客，维护好这些老顾客，定期的做一些针对老顾客的营销活动，来提高自己店铺产品的权重，进而获得更高的排名，拿到更多的展现。
▌优化后数据分享
随着销量的提升，直通车流量也在逐渐增多，点击花费也在逐渐降低，ROI平稳提升，稳定在比较好的状态。
▌其他
最后说两句，在用直通车调整店铺时，不要一直盯着卡位、出价和调价这些小东西，不要被这些东西蒙蔽了你的双眼，要学会做一个掌控型的车手，做一个宏观型车手，学会总体的思路。调整店铺总的思路大概就是这些就是这些了，归纳一下就是发现一些新的增长点，提升店铺的流量或是转化
