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2017上半年新三板茶油企业运营情况

自2015年湖南贵太太茶油登陆新三板后，截止2017年7月已有6家企业挂牌新三板，行业逐步进入快速发展期。从各公司财报来看，2017年上半年毛利率平均在27%，最高的为35%，但盈利情况却差距较大。

其中江西友尼宝、浙江久源、浙江久晟营收、净利润同比均大幅增加，且毛利率均在30%及以上水平，主要由于这三家企业拥有油茶种植基地，与种植户有牢靠的合作关系，能够掌控稳定的原料来源；贵太太拥有自建油茶基地，同时也与种植大户、合作社有长期合作管理，因此营收及净利润均是新三板企业中最高水平，公司纯茶油毛利率达到54%，但因公司不断丰富产品体系，调和油比例较大，使得公司整体毛利率偏低在20%。

江西源森及福建沈郎茶油营收及净利润同比均下降，毛利率分别为19%和26%。这主要由于企业原料主要靠市场收购，2016年全国油茶籽产量有所下降，价格大幅上涨，企业油茶籽收购量不足，导致产量、营收及利润均下滑。

当前茶油行业市场集中度较低，且不断涌现新进入者，市场竞争激烈。

影响产业发展的因素

茶油是我国独有的特色木本植物油，但产业尚处于初级发展阶段，受制于茶树前期培育周期长、前期投入大、茶林老化严重、低产林改造难度大等因素，我国茶油供应能力较为有限。当前我国茶林总面积在6000万亩左右，由于进入衰退期的茶树比例近一半，因此茶油产量仅60万吨左右，除去主产区农户自身消费，进入终端市场销售的商品量仅20多万吨。多年来国内投入大量资金发展茶油产业，尽管取得了一定成效，但中国茶油产业仍没有做强做大。以下因素影响着油茶产业的发展：

1

原料供给。原料成本占茶油加工总成本的85%以上，但当前企业投资大部分集中在茶油的加工及销售环节，虽然毛利水平较高，但油茶籽供应短缺给企业带来较大经营风险；

2

渠道及品牌。在保证产品充足供应的同时，拓宽销售渠道，加大品牌推广，保证稳定增长的市场占有率；

3

科技投入。当前产品同质化严重导致企业产品竞争力不突出，因此需要加大科技投入，不断创新工艺提高产品质量，开发新品丰富产品体系，提高副产品利用价值，通过产品差异化提高竞争力；

4

资金储备。为了保证原料稳定供给、品牌和市场推广、科技创新，企业需拥有雄厚的资金实力，在当前资本大量进入农业的热潮中，企业要突出模式特点和优势以吸引资金和先进的管理团队，从根本上增强竞争力。

油茶产业发展有远大前景

因茶油生产具有生态、经济及社会效益的综合优势，也符合当前国家调整农业结构和产业扶贫的相关政策，是未来一段时期我国最具发展潜力的国产小品种植物油。但当前油茶籽单产低、茶油质量参差不齐、渠道开发不完善、回报周期长等问题，也对企业的运营和盈利模式的规划设计提出更高的要求。

这需要企业不断完善产业链，原料端在“公司＋基地（合作社）＋农户”模式的基础上，加入科研单位，进行树种改良、种苗培育，以解决油茶树单产低的问题；在传统销售模式上，应用互联网、新媒体等销售，丰富渠道以多层次开发市场；在完善产业链的同时，与其他产业（如休闲农业）联合发展，实现盈利模式多元化。 

（艾格农业  傅真真）​​​​