广州微聚宝浅谈APP推广的“老手段”

移动互联网营销是什么？

    广州微聚宝认为，移动营销是一种整合营销，是以移动设备为平台，整合多种营销手段，向移动设备的用户及消费者传递品牌、产品和服务信息，以达到企业市场营销目的的行为。

前几年移动互联网营销刚兴起的时候，最火的莫过于APP了，无数的APP成功利用这个浪潮逆袭，也有无数的应用无法爬起。成功的诸如陌陌，超级课程表等等，就此逐渐式微的还有“大佬”们的米聊，来往等等。下面就来说说这些app以前常用的推广方式吧！

    1、app手机厂家预装，这渠道的实际效果是有保证的，但是，这也要花钱的。现在所有厂家的预装都是要费用的，该部门也是有业绩指标的。厂家那边按照一款手机出货多少像app提供商要钱，比如前两年一款手机预装的价格是单价5毛一台，假如手机厂家说这款手机出货100万，那app提供商要按照合同付给手机厂家50万的。问题核心是厂家说的出货量有时候他们自己都不知道，这里面就存在漫天要价，就地还钱的问题了。

    2、刷机渠道。现在中国市场出现了刷机的中间商，也就是在渠道上把厂家出来的手机给重装一系统，安装上自己的应用，这种刷机商目前可能有几十家公司在做，做的比较大的手机厂家有鼎开等几家公司，这几家公司每天刷机量能到8万台左右。该种广告最大优点是数据靠谱，他们按照到达率结算。所谓到达率就是他们刷的一台手机假如开机rom激活一小时以上，就算一个到达，该结算方式不管用户是否点开app，app提供商都得给费用。目前一个到达大致是6-8毛钱。该种渠道费用比较贵，一般都是比较的几家公司使用，主要也是百度、腾讯、联想和金山等。

    3、线上应用商城渠道。目前线上商城在中国也有几十家在做，比如91助手，腾讯的手机助手，360的手机助手等，上面三家的关键位置的效果还行，但是费用也很可观。而其他的二线或三线线上渠道还是忘了的好，实际效果确实太差。

4、手机广告渠道。在其他app放广告的行为，目前来看这种方式的点开率不足百分之一，纯是浪费广告费的行为。

5、微信渠道。微信的营销渠道目前是比较热，有很多牛人说自己有几十万粉丝，然后每人贡献10元钱，几天收入几百万等等。我觉得这种故事大家可以听听，实际上这种事情的真实性值得质疑的。广州微聚宝觉得微博上大家关注一些牛人，希望看到牛人发表的免费文章，增加自己的知识和技能，这种行为非常正常。但是，有多少人通过微信付费方式来学习这些牛人的知识技能，确实有的商榷。假如公司或个人能把微信的纯粉丝做到几十万级别，可能推广效果还是有一定的吧。

    6、社群渠道。现在的人们动不动就开始讲社群经济，粉丝经济，好像2016不做自媒体就混不到吃的一样，事实上，大部分如此！既有大企业投钱培养网红，经营社群，也有小企业做起自媒体，找个网红打个广告。推荐使用app是网红一贯的手法。此种推广方式不能之间看到效果，钱没花在点上的多，万一他只是僵死粉多呢？岂不是很浪费资源！

    总而言之，想要在移动互联网营销上破局，就需要在充分理解移动互联网平台的基础上，不断在整体营销方案上推陈出新。重新审视各个推广平台的特性，功能，特点，及其背后所代表的用户群特性、行为，依托数据作为基础，为目标群体画像，画像越是准确，方案越有针对性，也就更能抓住用户的注意力。