陕西景盛肥业集团​：农资电子商务发展所面临的问题

  陕西景盛肥业集团：谈到农资电子商务有的人会侃侃而谈的，更有津津乐道的，不乏其人，但是对于大多数种植户来说，肯定不会有这么高的造诣了，这样就存在着问题，就是发展农资电子商务所面临的问题，且看详细分析。

 目标人群定位的特殊性普通销售模式的定位在于经销商，经销商的定位在于种植户。但农资电子商务平台的定位则是面向大众，这就很难避免电脑知识的普及不足或不会操作，就会导致农资电子商务的进程缓慢。

 一些生产企业固有的营销网络不愿意打破有些农资企业对新事物的出现存在顾虑，怕“拣了芝麻丢了西瓜”。对传统的营销模式存在着很大的依赖性，多年构建的营销渠道在短时间内难以割舍。

 一般销售模式和电商模式之间的摩擦现在各大厂家的模式不是层层销售就是农资连锁，其价格和利润空间相对来说狭小，但农资电子商务的发展势必会打破这一体系。如果没有价格差异的吸引，不会有很多人放弃原有的进货渠道。但要是价格体系过低，电子商务的强势宣传性，则势必会冲突原有销售模式的价格体系和利润体系。这样一来，原有的市场价格保护和产品保护壁垒，势必会被破坏。所以运作电子商务模式，需要一个中间商进行平台运作，统一操作和管理。假如每个企业都会发展电商，势必会造成市场的恶性竞争。但从目前来看，没有哪个企业敢于尝试第一个吃螃蟹的人，敢于投入巨大精力、人力、财力去做这件事，思维的局限性导致农资电子商务之路的前进步伐缓慢停滞。

 消费者对产品企业信任度不足如何能解决客户对信任度的看法是电子商务发展面临的一大难题，因为农资电子交易，产品的真伪、正规，是否有所说的效果，以及不易鉴定的特殊性，势必会导致信任度的降低，所以中间商的信任构建很重要，因为这不仅仅是消费者手中资金的安全性，更是产品安全性和一旦最后出现问题后企业厂家是否会去解决的事情。因为农资产品不属于快速消费品，客户信任度不足导致消费低迷，致使农资电子商务之路发展缓慢。如果为了的得到消费者认可，又要做大量的宣传支持，这份支持无疑为产品的流通推广增加了成本，使物品再次达到终端的时候，可能会造成了物超所值，反而造成销售滞慢。

 农资电子商务交易受供货方资金与仓储影响大这将会导致电子商务正常交易产生不必要的麻烦，市场产品价格受到销售季节的影响，价格会有少许的上下波动，而且电子商务交易模式对厂家或中间商的资金量、仓储要求大幅提高，没有快速的反应机制和运输通道，势必会导致农资电子商务模式发展产生瓶颈。

文章来源：陕西景盛肥业集团小编网络整理。