农村包围城市 打响分布式推广的人民战争
当前，我国分布式光伏市场需求强劲，广大农村是企业角逐的主战场。采用农村包围城市的办法，打响分布式推广的人民战争，是我们抢占市场、站稳脚跟最稳妥的出路。
现阶段，我国分布式光伏市场刀剑并举、良莠不齐，基本态势是敌强我弱、敌众我寡，我们不可能一下子将对手全部打倒，当务之急分析好谁是“敌人”、谁是“朋友”，缩小打击面，扩大团结面。集团公司2万多人，遍布全国各地，特别适合开展“游击战”，无论是在职员工还是离职员工，无论是竞争对手还是合作伙伴，无论是亲戚朋友还是街坊邻居，全部发动起来，用游击的方式，在我们的农村，在我们的根据地，就地推广，既能实现个人增收，还能为公司发展出力。
要打赢这场推广分布式光伏的人民战争，我们必须先实现自我突破，必须破除原来自扫门前雪的思想，必须破除各自画圈的模式，必须破除贻误战机的内耗！一句话，就是要以整体利益为原则，以全员销售为方向，化整为零，灵活机动。
要调动人的积极性，就必须通过奖励机制使做出贡献的员工得到实惠。因此“奖多少”、“怎么奖”大家最为关心。我们要知道，获利的回报全部来源于盈利，而成本更低、质量更有保障是盈利的前提。试想一下，自己做个买卖，租金、装修、人员工资、广告推广样样都要考虑，自己做销售恰好可规避这个风险。我们只需刷刷手机、发发微信，为产品做宣传，打打电话，回答客户问题。而接到订单后，发货、安装、并网、售后等事务全由公司负责，自己做一个“甩手掌柜”，却能轻松获得最高达5000元的奖金。
国家政策支持，发电补贴到位，光伏养老、光伏理财，已经成为农村经济的新业态。这个时期充满了巨大的机会，公司有导向、全员有干劲，我们的努力一定能产生巨大价值。
(作者为英能股份董事长)
