今日酒企|老品牌新营销 红星进驻天猫发力电商

【酒业时报君说】相比市场强势的牛栏山，红星的改变相对保守一些。此次入驻天猫可以说是“老国企”红星的一个积极转变之举。酒业时报君接触的红星的一线团队完全年轻化将是践行红星系列措施的生力军。值得一提的是，相比个别企业的“讨巧”，我们更支持红星的坚持，无论是对二锅头香型的坚持，还是对市场策略的坚持，因为未来的市场是不缺好喝的产品的，而是缺乏红星小二这样的能代表一些文化原汁原味的产品。

近年来，中国白酒行业进入到深度调整期，众多白酒品牌纷纷借力电商扩大市场。11月25日白酒巨头红星与电商“触电”，在天猫商城开设了“红星北京专卖店”。据了解，红星酒业早前就已瞄准电商这一平台，利用线上各类平台“大显身手”让业内外人士看到了酒类行业的新曙光。此次入驻天猫商城，红星正在积极构架酒类销售线上新模式。

入驻天猫商城 开启红星电商新时代

飞速发展的电子商务，正在改变着大众的生活和消费习惯。随着消费主体的年轻化，以及电子商务的规范化，各大行业进军电商是近年来的市场营销潮流，白酒行业近期表现尤为明显。刚刚过去的“双十一狂欢节”，天猫商城571亿元的成交份额将其推上了“中国最大线上平台”的位置。由此可见，此次红星入驻天猫这一颇具影响力的电商平台将会迎来属于自有品牌的电子商务新时代。

酒类行业进入调整期后，白酒厂家多集中发力于年轻群体青睐的中低端产品。为抓住大众消费的年轻群体，各大酒企纷纷利用新平台占领市场。红星作为国内白酒巨头，在年轻、时尚、大众化特点明显的天猫商城积极营销，拓宽销路，无疑将自身的销售模式推向了新的高度。

近来，红星始终以“构建自主运营平台为主”的原则搭建电子商务平台。11月25日天猫“红星北京专卖店“的上线，将开启红星电商行自主运营的新时代。相信之前工行融e 购的成功运营经验，将会给此次红星进驻天猫平台提供良好的经验借鉴，帮助红星品牌打造线上销售“全面开花”之势。

“正品牌”支持电商 厂家直销物美价优

近些年有很多小作坊傍名牌生产，并通过网络销售，损害消费者利益。红星也是常被‘傍’的企业之一。天猫“红星北京专卖店”的相关负责人对此明确表示，天猫“红星北京专卖店”所售产品一律为红星旗下“正品牌”，从这一渠道购买的产品均由红星自己所生产，绝对保质。”据了解，红星将线上的销售目标人群锁定为直客，作为针对消费者的一线平台，天猫“红星北京专卖店”会将统一为顾客提供最低的配送门槛，将实惠送到顾客的手中。

红星入住以天猫商城，积极打造统一产品形象，努力展示红星特有的企业文化，以主流产品的主流价格书里红星产品的表现力和价格标杆。此次红星旗舰店利用大二、蓝瓶等红星经典系列，打造电商形象产品，通过电商平台统一价格、展示产品来更好的突出产品定位。并积极推出线上促销活动，在争取最大利润的同时扩大红星电商销售的影响力。该项目的相关负责人透露：这些都得益于厂家直销的选择，红星在电商领域的厂家直销将会为红星爱好者带来最直观的信息和最物美价优的产品。

业内人士分析称，此次天猫“红星北京专卖店”为线上自主营销新开端，充分迎合主流消费群体的生活习惯，不仅能破解自身在电商领域瓶颈，帮助红星获得更有利的市场位置，而且能推动构架酒类销售线上新模式的发展和完善，促成红星在电商资本时代下掌握更多的话语权。

作者:孙凯

编辑：WT小业

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