农产品微博公益营销的尝试与体会

魏延安 原创 | 2013-09-20 09:20 | 收藏 | 投票

  我用微博也只有两年时间,开通时并没有想到微博可以用来营销。但后来看的微博营销案例多了,于是在今年尝试了一下。当然,不是为自己,而是做些公益。第一次帮助扶贫村卖红枣,第二次帮助一个村卖滞销的大棚红提葡萄,没有想到效果还不错,现在做些回顾和总结。

微博卖红枣的尝试,是为帮助对口扶贫村的滞销红枣销售而想出的一个办法。团省委帮扶的吴堡县寇家塬镇薛家塬村以加工红枣干制枣为主导产业,全村有30多个加工户,主要为经销商做干制红枣的代加工,往年并无滞销。但这两年,新疆红枣因个头大、商品性好,市场人气迅速上升,价格能达到每斤20-30元,价格远远高出陕北枣,经销利润也更高,于是经销商纷纷转而经销新疆红枣,给加工陕北红枣的薛家塬带来很大冲击。2012年的红枣库存到今年5月依然没有消化,全村滞销约400吨,眼看天气变暖,不能保存,却无客商上门,村上十分焦急。为解决实际困难,团省委先后组织爱心企业买走20多吨,但积压数量依然较大,需要更多社会力量出手。

在此情况下,我们决定尝试一下微博营销,具体做法是:1、摸清底数。对滞销红枣总量进行统计后详细分级分类,标明销售价格。2、明确思路。采取线上与线下结合:在线上指定当地一名大学生创业者“@信天游土特产”的淘宝店作为窗口,供应商品性好的一级红枣,以保本的形式供大家爱心购买;同时,通过微博连续宣传,扩大影响,推动网下的产销对接,争取大单订购。3、突出公信。为避免误解,一开始就亮明活动的公益性,由团省委授权“@信天游土特产”淘宝店使用“共青团陕西省委扶贫村滞销红枣爱心销售”字样,由吴堡县团委与寇家塬镇出具爱心代销授权委托书,网上晒出,让大家充分信任。4、注重推广。在5月21日首条红枣滞销爱心求助微博发出后,在此后的20天连续进行微博推广,通报销售进展,和关注的爱心人士充分互助,向关注的媒体介绍有关情况。20天内“@信天游土特产”和我个人在新浪、腾讯的相关微博评论累计转发评论达到2900多次,微博阅读量超过50万次,通过淘宝代理直接销售接近3吨,先后吸引近20家企业前往考察或电话洽谈购销事宜,达成销售协议30吨。红枣微博营销,在一定程度上缓解了滞销困局,也为以后用好微博这一平台积累了经验。

微博卖红提是又一次尝试。8月19日,合阳县百良镇镇长来西安为该镇太枣村的大棚红提找销路,由于他原来做过团干部,顺路到我这里想寻求一些帮助。据介绍,太枣村共栽植红提葡萄1300余亩,所产葡萄色艳品质高,口感好,耐运输、耐储藏,曾连续两年在省上的果品评比中获奖,销路本来也较通畅。但今年8月中旬,采用设施栽培的300余亩红提葡萄已率先成熟,时间较露地栽培提早了近一个月,由于是大棚红提第一年上市,客商并不了解,一时出现销售困难,总量约有600吨。听此消息,我提出再用微博营销做些尝试。镇上随即发来大棚实拍照片和文字说明,留下了详细联系方式。8月20日我在新浪、腾讯微博同时发布合阳600吨大棚红提成熟待售消息,很快得到关注支持,形成大V友情转发、官方微博积极跟进、相关媒体跟踪报道、网友热心关注转发的良好态势,当天下午浏览量突破5万,两天后浏览量突破20万。该条微博在腾讯累计浏览15.9万、评论转发338次;在新浪浏览14.7万、评论转发416次。很快,有四家较大的农产品采购商前往收购,销售压力大大减轻,加上周边市场的小型批发零售,600吨大棚红提基本销售完毕。就此,微博显示巨大魅力,大棚红提葡萄营销基本告一段落。

由于葡萄是生鲜农产品,不便运输,也难以长时间保存,必须在短时间内销售出去。所以,春季红枣微博营销的线上模式不适用,重在宣传,找大客户。所以对应采取的办法是:一是标明联系方式,随时接受询问;二是主动求助大V和媒体,争取支持,广泛传播;三是保持频度,持续形成影响。从最终的效果看,这样的思路是正确的。

两次微博营销的良好效果让我增强了信心,也积累了一些心得,主要是:一要把握微博规律。在信息真实的基础上,突出爱心,体现热心,保持耐心,一定虚心,积极寻求帮助,争得关注和支持。二是注重保护爱心。呼唤爱心帮助,但不过度爱心消费,比如春季已经让一些爱心人士义购了红枣,即使红提葡萄可以快递,也要谨慎,不可再号召义购;同时,这样的爱心导购行为,也不可过于频繁,整天搞营销,会导致大家的厌烦情绪。三是道义服务市场。要突出宣传推广,但最终应尊重市场规律。农产品的特点决定,微博个体的购买行为实质上道德意义大于经济意义,并不能根本解决问题,关键是要通过微博的宣传,达到产销信息的对接,让市场行为主导销售,这才是最为可靠的路径,也是最终目的。从这一点讲,大家转发就是最大的支持。四是注重点面结合。就是把面上的广泛宣传与专业推广结合起来,加强涉农领域的定向推广,提高营销效率。应坚持虚心主动地向三农相关的尤其是农产品销售相关的博主推送信息,寻求支持,最终的产销对接机会也在这里。

微博营销是个新学问,自有规律,初步尝试,有些心得,谨以这些文字留给大家参考,也再次向关注和支持我微博的网友们表示衷心地感谢。

(二〇一三年九月十九日)

个人简介
农村工作者,出身农民,研究农业,关注农村,始终不忘读书,在三农问题、农村电商、新媒体应用方面有一定研究,是青年电商和新农人的朋友。
每日关注 更多
魏延安 的日志归档
[查看更多]
赞助商广告