App Annie在2010年首发，起初是免费服务，2011年贝特兰德·施密特（Bertrand Schmitt）成立公司。App Annie提供三种主要服务，包括分析，商店统计，以及商业情报。这些产品为应用发布商提供在下载，评级，营收，点评等方面的数据，帮助他们了解他们自己和竞争对手应用的表现。App Annie最新从红杉资本领投的新一轮融资中获得了1500万美元，自创始以来总计已经融资2200万美元。
马修·戴维德（Matthieu David）（关注他的Linkedin和Twitter），来自大学中国市场研究（Daxue China Market Research），是一家在北京和上海之间穿梭进行市场研究的机构。他在9月30日为动点科技采访了贝特兰德。
在本次采访中，App Annie的首席执行官谈起了App Annie的起步阶段，和他之前在其他公司的经历。他也讲了对于我们其他人来说，在起步的非常原始的阶段，如何增加成功的机会。
Q: 您曾经在以下这些公司当中工作过：Gomez, Zandan, Neocom, Arkadia。你也曾经是Neocom 和Arkadi这两家公司的创始团队的一员，对吗？
A: 创始团队？不是在Neocom，而是在Arkadia。没错，我是联合创始人，对于其他的，我没有参加他们的创始团队。
Q: 所以App Annie是您所初创的第二家公司对吗？
A: 是的。
Q: 这个名字是怎么来的呢？
A: 这是个好问题。它曾经叫App Nanny, 。有些人会觉得（从比喻意义上来说）这个服务会照顾好你的应用。但是我们觉得，它并不是足够有意思。所以我们改叫现在这个名字App Annie，让它变得更温暖和更个人化。
Q: 这也让它变得更加国际化了。
A: 是的，你说到点子上了。最开始这是由另外一家公司提出的一个项目。在此之后，我花了两到三个月时间，让它独立出来运作，变成一个真正独立的生意。
Q: 我翻遍了你在App Annie之前的经历。你曾经做过应用的数据分析，对吗？
A: 是的，在Zandan和Gomez。那个时候并不能说是应用，其实应用并不多，那个时候主要是移动互联网。在这里我们衡量的分析，也是关于如何衡量关于运营和信息技术的事情，是非常不同的。你要知道移动网站的速度和质量方面的一些表现。我们从世界不同的位置访问这些网站，来获取速度和性能的数据。
从2005年到2011年，我先后为Zandan和Gomez两家公司做这方面的工作。Zandan只是对移动互联网而言，那个时候这已经是一项很难的生意了。但另一家Gomez最先是从桌面互联网开始的，然后问我愿不愿意领导他们在移动方面的新分支。
Q: 他们是在中国吗？
A: 没有，Zandan是在法国，Gomez总部在美国，在波士顿。我们在中国有一个数量不小的工程师团队。说到人数，我们在美国有220个人，在中国有18个人。中国团队主要聚焦于工程，美国方面呢，是比较高级的工程，运营和市场营销的产品。75%的生意都是在美国做的。而且他们在波士顿起家，所以是一家非常美国化的公司。
是的，非常不一样，对于Gomez，我自己是在美国开始的生意，最终定位在中国。我的用户和客户大多数人也是美国人，所以我要来回跑。
Q: 我们多谈一些开始（App Annie）生意的问题吧？在它活下来的第一年当中，你们怎么样？你说App Annie是由另外一家公司孵化而来的。在最开始，你怎么让这一切运作起来了，你如何获得你的第一批客户？
A: 是的，我们是被另外一家公司孵化的。孵化这个词本身意味着不同的意思，但是我想这样很好，因为这只是一个80多人公司内部一个4-5人的团队。我们所有的设备都是在这个办公室当中，包括饮水机，咖啡机，休息区域，所以这是个很漂亮的办公室。不像我们（App Annie）现在的这个这么漂亮，但是却足够可爱，以至于我们能吸引到第一批人。
这样我们能够真正地仅仅聚焦在产品方面，对于公司的起步阶段来说这很重要。产品是免费的，然后我们一步一步的试图让第一批用户过来。
我并不是提倡从另外一家公司开始你的计划，你可以从头开始。但是我相信，一个孵化器让你感觉是一个更大的集团的一部分，然后给了你其他一些人力资源，在其他的时候可以来谈一谈，并不是只是和你的小团队一起。你可以感觉自己已经像是一家大公司了。我觉得，这让我们在某种方式上面更容易——比起我们在车库，或者在学生宿舍开始创业。我倒不是说那样是不对的，但是像我们这样稍微方便一点。在同时，我们开始用不同的方式来组织我们自己。我们去了一个新的办公室，因为旧的不再能够容纳下我们这么多人。在我们有大约15-20个人的时候我们就换了办公室。
Q: 那是什么时候？在六个月还是九个月以后？
A: 我记得我们在那里花了很长一段时间，因为我们搬进新办公室是在2012年5月，所以我们用旧办公室用的时间比较长。
Q: 两年是吗？
A: 是啊，在某种含义上我们向外扩展空间，希望能够由我们自己来。一开始真的挺不错，但是接下来你就要以自己的标准来活下去，而不是以其他人的标准了。不过这更像是当我们有15个人的时候，我们就希望能够搬到外面去。
Q: 所以你的观点是，有一个孵化器来培养你们，而且专注于你们正在做的事情是有帮助的。所以在最开始的时候，你们是在特定的指标上去讲聚焦吗？
A: 当时我们聚焦于希望让自己免费的产品做得更好，然后开始搭建我们的付费产品。只是盯着这一方面，而不照顾其他方面是一件好事。这很明显是一个不同的组织形式，但是我们相信，我们是和市场一同成长起来的。有些客户在一开始就很大，比如电子艺界（Electronic Arts）；但是其他一些人是跟我们一同成长了。毫无疑问，是我们帮助发掘了这个市场。
一开始一切进展顺利。随着越来越多的用户提出更多的需求，事情开始变得复杂。他们对于你能够提供的东西进行评估，而且对此深有理解。
从某种方式上来说，我们的目标比较类似于，通过产业的增长，带来越来越发达和多样化的服务。
Q: 谁是你们最早的客户？
A: 是一家咨询公司，他们买这个服务是为了一个对冲基金。
Q: 在中国吗？
A: 这是一家在纽约的对冲基金，给他们做咨询工作的团队是在中国。所以这并不是典型案例。我们有更多的对冲基金，但是在头一年，这是我们的头一个和唯一的一个对冲基金。这确实不是什么典型的例子，但它很重要，而且依然是我们现在生意当中的很小一部分。一步一步的，它自己也变成了应用发布者，尤其是在游戏方面，而且在我们的客户当中是比较大的。这是很有意思的一件事情。（编译：书航）
英文采访原文：Betrand Schmitt, App Annie CEO Speaks about the Start of App Annie
