加多宝失去了多年千辛万苦悉心做大的“王老吉”品牌，加上与广药多次针锋对麦芒的激烈交锋，憋着一口气一定会誓死捍卫市场份额，这从最近疯狂的广告投入、排山倒海式的全方位宣传、无所不在的网络水军，就可看出其决心。加多宝这么多年累积了巨额的利润，其营销队伍属于国内顶级水平，它有动力也有能力为争夺市场做出巨大的投入。广药运营能力只能算一般，广药要获得市场份额必然要进行相应的巨额投入。未来一两年广药面对的将是你死我活的硬仗，因此不能以加多宝独大时的利润率来预测广药王老吉的收益水平。

 

1、收回王老吉商标后，初期铺货、营销、广告、人力费用会暴增，即使未来广药能获取不错的市场份额，今明两年销售额也不会一次性到位，费用和销售额将有一个严重不匹配的过程，期间净利率会更低。

2、现在加多宝仍处于强势，少数地区的零售价也有松动的苗头，如果加多宝未来处于劣势，一定会发动价格战，或者说双方都有发动价格战的可能。

3、双方都实力雄厚，市场份额的争夺会是持久战。商标案落定以来广药动作缓慢，广告投放也不给力。加多宝“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的洗脑广告地毯式轰炸，已经占得先机，广药后期要扭转消费者的观念并强化王老吉品牌，需要持续大量的投入。

4、双方现在还有一个红罐装潢专利的争夺，如果红罐装潢权被判定为一方独占，则另一方将处于极为不利的地位。

   

    另外王老吉虽然是百年老店，但尚不能跟茅台这样历史悠久的全国性强势品牌相提并论。鸿道集团接手前除了两广其他省基本没有凉茶的概念，对王老吉更是知之甚少，王老吉的美誉也集中在两广。近十年随着居民收入越来越高，不健康的生活方式让其他区域的消费者也变得容易上火，鸿道集团对王老吉定位准确加上强大的营销能力和渠道，造就了王老吉风靡全国。上千亿的品牌和近两百亿的销售额有多少真正来自于王老吉的品牌商誉，有多少是依靠营销、渠道，值得思考。个人感觉它在全国的盛誉某种程度上类似于一些依靠广告营销快速建立起来的品牌（当然其产品内涵和历史优于年轻品牌），其品牌强度还是相对较弱，也许不应过高估计其品牌号召力。

    王老吉现在拥有的知名度加上悠久的历史，一定能够占据部分市场，也会成为广药最重要的增长动力。但广药要消灭加多宝十分困难，能做到分庭抗礼已经不错，激烈的竞争使利润率不会太高，对中期的利润贡献以及远期的销售不应期望过高，五年300亿基本是不可能完成的任务。

 

梁军儒20120730