现如今，随着电商行业的不断发展，行业内竞争已日趋白日化，电商营销已无“一招鲜吃遍天”的好事儿，消费者在选择电商平台购物时也不再单一看重价格，而是更注重网购所带来的便捷、时效、趣味等其他附加价值。因此，如今众电商对将各种资源和传播方式进行有效整合达到线上线下、PC端移动端全面开花的效果更为感兴趣。价格战早已是昨日之谈，谁能把脉消费者，运用新颖且系统化的营销模式完善客户消费体验，才能真正获得消费者的青睐。

说起乐蜂网桃花节，还要追溯的两年前。2012年，乐蜂网斥资亿元，开始打造自己的美妆购物节，同时也创造了行业之最；2013年，乐蜂网第二届桃花节首日销售额便达到1.22亿，成交订单更高达57万次。

乐蜂桃花节的成功打造，向我们展现了一场成功的营销案例是如何使品牌宣传和实际销售无缝衔接，通过多样的平台和手段相互作用，并最终达成为了一个标志性的电商节日，并成功引起了各大电商的跟风。无论从前期投入、优惠力度，还是整个活动期间的传播配合等方面来看，都是最成功的一届，其中许多营销策略的运用，也都值得学习与研究。

策略一：媒体曝光三步走 引导持续关注

根据受众心理特点进行消息扩散，往往能获得意想不到的传播效果。从前期信息曝光上来看，乐蜂网正是利用业内人士和广大受众的猎奇心理，将联姻唯品会的消息分次传播，不断引发外界关注，让人们在讨论与猜测的同时，既在一定程度上节约了传播成本，也实现了传播效果的最大化。

第一步：2月14日唯品会宣布战略入股东方风行旗下乐蜂网75%的股份，这一消息作为近期国内电商行业的一大举动，引发了互联网和电商行业内的各种猜测，让乐蜂网在桃花节来临前夕抢先吸引了大众视线。

第二步：正当人们还在纷纷猜测联姻背后的真相时，一周后唯品会再次宣布5580万美元入股东方风行集团旗下自有品牌化妆品和传媒业务。这既让之前的各种猜测不攻自破，也让联姻进行了二次曝光。内人士和媒体朋友纷纷感叹，本来一次就可以公布的事情两次进行，真是赚足了曝光率。

第三步：有了足够的曝光量，还要有值得讨论的话题配合，才能让造势的声量持续上升。2月25日，乐蜂网与唯品会召开新闻发布会，以“拒绝假货，拒绝水货，承诺100%正品行货”为主题，挑战行业敏感话题，让乐蜂网再次成为关注焦点，再加上一直努力邀请韩国偶像组合EXO为其自主品牌代言消息的不断放出也吸引了粉丝的持续关注，总而言之，桃花节虽然未到，但是乐蜂却抢先将大众的目光吸引了过来。

策略二：互动优惠玩转体验式营销

今年的桃花节在优惠促销上同样很有看头。连续上线的优惠互动活动，通过巧妙的设计让消费者轻松参与其中，在获得优惠的同时，享受现代网购体验式营销的乐趣。借着中国传统新年的气氛，乐蜂网首先上线“玩命赚桃花”专题活动，一改传统电商促销直送优惠的方式，让消费者正真参与，从一开始就奠定了互动体验式营销的基调。

在互动推广上，乐蜂网今年不再使用微博这一单一平台，而是同时利用了时下最流行的微信，桃花节期间特推出了带有桃花宣言的桃花头像，一时间，朋友圈内“桃花节”到处可见。求美腿、求教授、求细腰、不分手、变土豪……各种求转运，极其开心搞笑。

随后继续在“人”的身上大做文章，相继推出桃花愿和桃花红活动，不管是愿望满足还是发放红包，都需要消费者自己参与，使消费者产生购买兴趣，利用心理营销的方式，把控消费者的购物心理。

对于会员的回馈也让让我们看出了乐蜂网的另一个出发点——人文关怀。在小小的花粉上做文章，通过简单互动让会员获得礼品，从而提高了用户忠诚度。之后再引入汽车大奖，也将优惠慢慢引入高潮。

今年3月，其他电商平台也纷纷借势推出了自己的美妆购物节，但乐蜂胜在了对促销优惠策略的整体把控，更顺应了消费者当下的购买习惯，将体验式营销坚持到底，这一点也值得其他电商学习。

策略三：消费者“迷信”心理的利用

星座、运势等各种看似迷信的行为在时下特别受到人们追捧，借助这一现象，今年乐蜂在桃花节的基础上成立了桃花教，并同时发布各种桃花教义、神器等，从心理上吸引消费者参与。为了使“封建迷信”更加深入人心，推出桃花教后，乐蜂网再次推出桃花担当，利用明星、达人的号召力，将他们的个人粉丝通过微博互动等方式，转化成乐蜂网的品牌粉丝，从而形成强大的购买力。

年轻女性最迷信的内容就是自己的桃花运，什么时候走桃花运？要吃什么穿什么怎么做才能遇到自己的桃花？求签、星座、紫微斗数、塔罗牌等都曾风靡一时，而求桃花运的主题却亘古不变。乐蜂在桃花节期间推出了“玩转桃花缘”的手机端小游戏，网友扫取二维码打开游戏，通过“扫描指纹”获得自己的桃花方位。玩乐的同时还可以获得桃花节代金券，真可谓互动优惠两不误。

测试指纹                 确定方位               桃花缘结果

桃花盒的推出也是今年乐蜂网的一大特色，通过对盒内物品的精心设计，各种开运神器的放入，让消费者充满好奇，也让桃花教的“迷信”更加神秘。乐蜂网还从行为上引导消费者走向桃花生活方式，涉及桃花妆容、服饰、食物、韩剧、星座、指南等各个方面，并推出“京城名寺撞桃花”线下活动，通过豆瓣同城活动、乐蜂官网和官方微博等众多互动平台发布线下活动信息进行网友征集，最终选取虔诚网友来到京城遇桃花圣地的红螺寺和Vics，带着网友祈求美好姻缘。

从教名的提出，到担当的出现，再到神器礼盒，最终走入线下寺院，乐蜂网成功的利用宗教模式将粉丝打造为自己的教蜜，做到了将“迷信”进行到底。

策略四：主动出击，感动取胜

除了对外的各种“桃花”活动，桃花节当天，乐蜂网内部员工还发起了“乐蜂er粉衣行动”，2000位乐蜂人将各种粉色元素穿上身，并在朋友圈里发送有趣的内容，以每个人朋友圈里有100人为准，“零成本”的完成一次深度覆盖20万人的营销活动。

李静作为乐蜂网的创始人，也在个人微博上也号召广大女性将美丽进行到底，参与今年的桃花节活动。同时，刘圆圆、张馨予、陈赫、谢娜等李静的圈内好友纷纷转发李静微博，表达了对乐蜂网桃花节的支持，用富有感染力的语言和行为，打动消费者，引导更多的人参与到了今年的桃花节之中。

总而言之，今年乐蜂网桃花节的成功，说明了电商行业在营销战略上的转型，就是要真正从消费者角度出发，以情感为主，利用消费者心理，配合多样的优惠政策和活动模式，才能达到营销最大化。