“一条”创始人徐沪生在微信公开课上讲了什么（独家PPT）

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昨天下午，“一条”创始人徐沪生受邀出席微信公开课上海站，在演讲中，徐沪生分享了“一条”爆红的经历、起标题的经验，并针对那些优秀的自媒体提出了个人的建议：你们完全可以成为真正的主流媒体（用户百万，营收千万，估值过亿）。今天，自媒体有条件思考：如何接盘传统媒体失去的百亿市场，并逆袭成为主流媒体。“新榜”受权发布徐沪生现场演讲PPT及整理稿，以飨大家。

答案是：起100遍标题！

一般人起3遍，勤奋点的起10遍，“一条”每个标题要起100遍！

微信文章转发出去之后，就只有一个很小的图标和一个标题，你需要在0.01秒的时间内，抓住一个躺在床上刷微信的用户，这和传统媒体是完全不一样的。你只有0.01秒，最终的差异可能是20W与200W的差别！但标题同时还要符合自身的定位。起一个10万+的标题不难，难的是既要10万+，又要符合自己的定位。非常难。

好内容是最好的推广。

“一条”半个月做到超过百万的粉丝，预计这个月会突破600万，这个发展的速度远远超出所有人的预期。徐沪生认为，这是因为在中国，所有的门户都是大众化的逻辑，优质的读者没有地方去获得自己喜欢的高端一点的内容，这个人群也许只占10%，但是它们的阅读需求是被远远忽略的，1%都不到。

坚持用户第一。

很多客户、大客户，离真正的用户体验还隔得很远。互联网媒体面对旧世界，可能唯一支持你的就是你的投资人。只有投资人会说：你可以先不赚钱，先把用户抓住。有用户就有投资，有投资就可以把产品做得更好，就可以占领更大的市场。用户第一，客户也许排在第三、第四位。对于品牌来说，这也是一个难以适应的巨变，你的乙方媒体，不再是传统的媒体了，它们在起步阶段，根本不靠你的广告费过日子。你爱做不做。

纸媒崩溃之后，数以千万计的中高端用户，数以千计的高端品牌，它们没地方投广告，这块市场份额有数百亿。今天在社交媒体时代，尤其微信重新洗牌之后具有一种可能性。在微信里面，在社交媒体里同样可以塑造高端的媒体平台，而不是整天就讲段子、恶搞。

互联网首先是一个资本游戏。今天的媒体不再是媒体，而是互联网入口、连接点。VC们看重的，无非是这一点。它们不是投媒体，而是投入口。和嘀嘀打车、饿了吗，是一样的道理。2014年之后，对媒体的投资急剧升温。

今天优质内容变成了一个凝聚优质人群的入口，对于“一条”来讲，不是光拍一个视频或者做一点广告。“一条”希望获得一千万中产阶级用户，未来具有无限的可能性，我们可以做优质视频的推手，可以做中产阶级电商。今天你可能是一个汽车的自媒体，将来你是能卖车的。你是一个美食的自媒体，你是被接入到食品产业。这和过去的媒体有了本质的不同。

什么是主流媒体？举例来说，比如一本顶级时尚月刊，它的发行量不会很大，但一年的广告额可以是几亿。微信这样的工具让这一点同样变得可能。——但是和月刊不同，你的用户可以非常大，几百万，上千万！同时，保持高品质。互联网时代，你的用户数一定要足够大，不能是小而美。小而美，你自己玩可以，只要不忘初心就可以了。但拥有百万的优质用户才有可能做到千万营收，才有可能做到过亿估值，成为主流媒体。

社交媒体红利已过，只有原创才能存活。

现在很多自媒体，其实都是做二手评论，拿到的材料是一样的，看谁说得有趣，甚至看谁说得更刻薄。这个阶段已经过去了，社交媒体那一套，现在大家都会玩了。非常快地学会了。以前传统媒体的人，连社交媒体的标题都不会起，因为我们受的是严格的传统的新闻训练，一个标题要说清楚5个W，这个在社交媒体上玩不转，没人看。现在，大家都明白了，标题不是概括，是包装。

“一条”从一开始就不做二手评论，我们做采访报道，做原创。二手评论，算不上真正的原创。一个人在电脑前写评论，编段子，三年下来，还是没有资源。但是如果我做了三年的专访，就可以积累巨大的资源和影响力。我们去台湾拍，去日本拍，去北欧，去法国、美国拍。这才是可持续的。

1、 差异化、极简，单点突破，All in。

自媒体要成为主流媒体，就是创业。创业的时候，要找到自己最擅长做的事情，最喜欢做的事情，再沿着这个方向，想清楚移动互联网的打法。这就是差异化。“一条”也尝试过做PGC风格的视频，但是直到有一天做了一个非常杂志化的东西，整个团队都兴奋起来，这就是我们应该做的东西！

极简也是这样。“一条”当时因为找不到工程师做APP，就先搞微信。没有预料到在微信上，发展得会非常快。但“一条”很快也会推出自己的APP。

All in就是说你所有的资源、所有的能力扑上去，我们30几个人几乎每天工作10个小时以上。一个标题可能要几百遍，一个视频要改十几遍。创业就是需要这种全身心的投入。

2、 快速融资。

传统媒体的主编，没有股份，没有权利迅速融资，可能是最大的体制问题，市场化的媒体集团下面的媒体也一样。主编不是创始人，你不能决定这个媒体的命运。但互联网新公司不一样，我有这个权利，一顿饭就可以敲定一次融资。可以迅速地获得更多资金，做更多事情。大家一样聪明，你绝对打不过他们，他们拿钱的速度是你的10倍、100倍。

点击“阅读原文”，查看“新榜”对“一条”的专访。