陈姗姗 方海平

　　钢铁行业龙头宝钢集团的掌门人对惨淡行业现状的看法，可能与大多数钢铁企业管理层的看法相左。

　　“行业的冬天还没到，现在还处在深秋，至于何时才到春天，我觉得这个时间漫长点不是坏事，可以让我们更好地思考和进行转型。”在昨天举行的第五届宝钢学术年会上，宝钢集团董事长徐乐江，用这样的开场白，表达了他对微利时代钢铁业的看法。

　　这意味着，作为宝钢集团掌门人，徐乐江认为行业最惨烈的状况仍没有到来，潮水还没有彻底退去，裸泳者也还没有太多显露。

　　刺激政策像鸦片

　　行业“深秋”的说法，可以得到一季度钢产量增长数据的佐证。今年1~3月，中国的粗钢产量达到19175万吨，创下了季度历史新高，同比增长9.1%，远高于去年同期2.5%和去年全年3.1的增长率。

　　“超常增长主要是由于去年12月的矿石价格比较低，钢厂纷纷加大了原料采购和库存，开工率一直保持较高，”徐乐江表示，不过现在来看，政府并未再次出台类似“四万亿”的刺激经济措施，“虽然城镇化也在做，消费也在刺激，但需求并没有那么热。”

　　“一季度国内钢铁产能的超常释放，令重点城市钢材市场上的库存量一路飙升，很快达到了历史最高水平，并在3月上旬达到峰值，这又带来了钢铁企业的竞相降价，行业整体再度转入亏损。”中国工程院院士徐匡迪昨天指出。

　　中钢协的统计数据显示，大中型钢企的利润逐月下降，1月利润为13.38亿元、2月9.98亿元、3月2.67亿元、4月份1.53亿元。徐乐江更是预计，5月份的经营状况预计比4月份还要差，而6月份则不如5月份。“相信未来会有更多企业退出市场，当然前提是政府能够下定决心转变经济增长方式，以往类似‘四万亿’的刺激政策，对企业来说相当于得到了鸦片。”

　　目前还能够盈利的钢铁企业，主要是一些拥有长期固定客户、适销对路且成本控制力较强的企业，而一些资金压力和库存均很大的钢铁企业，随着需求的持续疲软和钢价的持续下跌，日子难熬，这也包括一些人员包袱重，无法实施“管理者能上能下，收入能高能低，员工能进能出”的老牌国有钢企。

　　占领微笑曲线两端

　　尽管由于建厂时间相对鞍钢等传统钢企要短，人员包袱也相对没有那么重，在产品竞争力和成本控制上一直在国内钢企中领先的宝钢，也感受到“深秋”寒意。

　　徐乐江坦言，“我们跟国外生产同类产品的先进企业比较，发现差距在服务型制造方面，比如为客户进行个性化定制等，所以即使拥有高端精品，也要在服务型制造上进行转型，产品才能发挥更大的价值。”

　　徐乐江所指的服务型制造，内涵是向价值链“微笑曲线”的两端延伸，“现在大多数钢铁企业做的还主要是微笑曲线最底部分的产品生产，关注点还集中在产量能耗成本指标，却忽略客户的培育，因为以前产品并不愁卖，现在，微笑曲线两端的咨询服务、市场研究、研发设计，以及整体解决方案、供应链管理、集成服务、物流和个性化定制等都值得探索增值空间。”

　　“钢铁业走到今天，要像汽车的4S店一样接近客户服务客户，甚至通过参与客户的产品设计研发，并负责后期的加工配送。”徐乐江称。宝钢目前已经着手向服务型制造转型，比如先期介入汽车、家电生产厂家，成立联合实验室，以提供更好的产品，并且在全国建成了50家配送服务体系，希望在2018年达到国内60家，海外10家的规模。

　　目前在流通环节越来越多的钢贸商退出市场，也给了钢铁企业延伸产业链进行转型的机会。最近，宝钢与宝山区政府合资成立了一家钢材电子交易中心，不仅销售宝钢自己的产品，也作为第三方平台向其他钢企、经销商和下游用户开放。

　　宝钢集团旗下上市公司宝钢股份（600019.SH）总经理马国强表示，未来平台还可以探索交易之外的盈利模式，比如交易后的结算，宝钢可以结合旗下的华宝信托对富余资金进行管理，再比如交易后的仓储配送和信息咨询等都是可以探索的新的增长点。

　　“目前国内钢企还有很多提升的空间，比如优化配料，精细管理，客户服务等。”徐匡迪也指出，比如延伸到服务行业，进行直供和配送，如果能把中间的销售环节拿下，2%~3%的利润将会回归到钢铁企业。