文/苗春

　　七月，黄金的下跌，已经让中国大妈变成笑话。

　　七月，股市的下跌，令人联想到了“崩盘”这两个字。

　　七月，酒业的疯狂，让所有人瞠目结舌，这种狂飙式的跃进，让人仿佛由一切由零开始。

　　贵州茅台的三千吨散货计划，目的在于保销售。这个酒业大佬，是贵州重要的国企和纳税大户，在此番将近一年的价格下滑后，零售价基本已经腰斩，加上国家严令限制政府、军队名酒消费，让销售堪忧。

　　在长期供不应求的光环中，现在到要为产品找出路，这是一个急剧的转变。

　　高效的贵州茅台在短短一个月中，基本完成了以999元/瓶的价格溢价招商。完成了汉酱，仁酒的价格下调和重新定位。

　　相应的，一批新的茅台新贵即将浮出水面，上海南浦、龙川、浩泽、捷强、酒仙网、京东商城，传言已定数百吨的大买家也有。估计3000吨的预售计划已经能完成，马上会进入付款期。

　　那边五粮液也没有闲着。五粮特曲和头曲，已经召开了见面会，200—400的黄金小腰，估计直接切向两个阵营，一：泸州老窖系列，二：五粮液原有的附属品牌系列。

　　最近的消息，五粮液普五的摊派工作也取得重大进展，捷强5亿的超级大单也基本落实，几个五粮液大户基本都是粮满仓。

　　这个七月，全在发飙，未来的格局何去何从？

　　这一轮的大撒货，令我想起了4万亿。在危机来临时没有去解决根源的消费力问题，而是把压力大面积释放到国企和有国企关系的大企业，此行为深深令人担忧。

　　五粮液茅台从此不分家，因为他们的大户都是共有，呵呵，也许未来他们两家企业每年12月份的年度经销商大会的时间可以好好为经销商考虑下。

　　小户、散户逐步退出。小户一年亏个几百万，就会哇哇大叫，而大国企和大民企，只要有销售数字，亏个几千万，也就是一个做帐的问题。未来和大酒厂玩的门槛已经比天还要高。

　　流动性全部丧失。以前是上海、北京的货不够，从西北和东北调，利用差价造成货物的流通性，象水一样自发去满足市场需求（中间由倒货商进行衔接）。未来全国最大的名酒出货口，就是上海和北京。

　　大量资金的吸附，令其他酒业品牌，找不到有大量资金的优质客户，渠道运营成本增加。会造成酒业品牌萎缩，急剧加速经销商淘汰。

　　经销商大国企，依然无作为，起的只是散货作用，货品和客户沟通会存在更深的隔阂。

　　供需问题，依然不会解决。销量和价格之间，以销量为上，价格难以稳定。

　　接货的企业都想做销售，都希望增加本企业在报表上销售数据，一旦放货将如大坝决口，市场解决难度增加。

　　这多象我们的水利工程。有问题就建大坝，劳民伤财，贻害无穷，为何不学学都江堰，做做疏导，做做引流。

　　回头一想，唉，一家人，遗传吧。

　　——苗春7月25日于上海

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