推出红米手机意在拥抱主流；与QQ空间合作则为了升级“铁人三项”。

       7月31日，小米公司推出传言已久的红米手机，该机双卡双待，定价799元。

       红米手机配备联发科当前最高主频的MT6589 T四核1.5G处理器，支持双卡双待（TD-SCDMA/GSM）。雷军说红米手机“最具性价比”。

       笔者通过网上查阅发现，与红米手机相同配置的机型基本都在1500元以上。

       红米手机是小米公司针对千元机市场建立的子品牌。借此小米既可完成对千元市场细分定位，又与小米手机品牌本身进行区分。

       此外小米还通过腾讯QQ空间进行独家首发，即日起用户即可登陆QQ空间小米官方页面（xiaomi.qzone.com）进行预约，8月12日正式开放购买。

       社会化营销是小米的强项，与腾讯合作，意在发挥这一优势。

       发布会前，有消息称小米科技将公布最新一轮的融资情况，即腾讯公司将投资小米科技，雷军否认了腾讯公司将在此轮小米融资中投资。

       笔者采访获悉，此轮融资小米估值约100亿美元，小米融资20亿美元。

拥抱主流

       小米手机为什么做红米手机？小米手机相关负责人表示基于两方面考虑。

       第一方面的考虑是拥抱主流市场。国外统计机构Sanford C. Bernstein预计，2013年450美元及以上价格的智能手机机型在中国的销量将从2012年的2.35亿部增至2.96亿部，且达到3亿部左右时就会遭遇瓶颈，而售价不足200美元的机型销量至2015年有望增长到6.85亿部。

       200美元以下成为智能手机市场的增长引擎。按照小米科技的计划，小米手机价格超过300美元，处于200美元至450美元之间，今后的目标是抢占高端用户市场；红米手机价格约120美元，今后的任务是抢占200美元以下的市场。

       2013年第二季度淘宝数据魔方显示，在淘宝加天猫全网手机产品销量中，61%来自1000元以下手机，1000元至2000元档占据21%，2000元以上为18%，千元智能手机成为了主战场。红米手机直接针对千元以下市场。

       消息称苹果将于今年9月推出廉价iPhone，价格将大幅度下探。苹果这一行为的目的与小米推出红米一样，向主流市场靠近。

       另一目的则在于抢占TD市场。中国移动通信集团终端有限公司副总经理马景新透露：“2013年上半年TD手机累计销量5902万部，与WCDMA手机接近，销量快速增长”。

       第二方面的考虑则是发挥小米的品牌势能。小米刚刚诞生时，小米被视为“发烧友”品牌，经过三年的发展，除了发烧友群体外，小米品牌已经覆盖到白领、大学生等群落，雷军称之为“泛发烧友”。

       雷军认为，小米公司与除苹果外的其他智能手机厂商相比，是拥有核心粉丝用户的品牌，今年小米的发展要充分发挥小米的品牌势能。

       小米的品牌调性也随之嬗变。小米副总裁黎万强说，小米要做消费电子业的优衣库和无印良品，即成为拥有好品味的消费电子国民品牌。

       黎万强此前透露：小米过去三年完成了“品牌蓄势”，2013年将充分发挥小米的品牌势能，发布覆盖更多消费者的产品。

社会化电商

       红米手机在腾讯QQ空间进行独家首发，同时QQ帐号将与小米网打通，以后用户可直接使用QQ号登陆小米官网下单购买任何产品。

       QQ空间是国内第一大社交网络平台，现有超过6亿用户，核心用户是16-35岁人群，与小米手机的主力客户群体高度吻合。小米手机认证空间账号自今年5月21日开通以来，现已有粉丝300多万。今年6月，小米手机通过认证空间账号向QQ空间用户发送了12万抢购码。

       与腾讯QQ空间合作，意在发挥小米的“社会化营销”优势。小米手机的成功曾被雷军解秘为“软件+硬件+互联网”，雷军称为“铁人三项”。

       这只是“铁人三项”1.0，“电商渠道+社会化营销+互联网式供应链管理”是小米成功的另一面，是为“铁人三项”2.0。在“铁人三项”2.0中，社会化营销联结电商渠道与互联网式供应链管理，地位突出。

       “铁人三项”1.0用于打造极致的产品体验，“铁人三项”2.0用于打造最优性价比。

       雷军接受笔者采访时认为，互联网媒体经过近二十年发展已有三个阶段，一是门户时代，二是搜索引擎时代，三是社会化媒体时代，社会化媒体时代以微博、微信、社交网络媒体为代表，每一次跃升，都对媒体行业进行了解构与重构，同时也对营销进行了解构与重构。

       雷军说“社会化营销”即是针对社会化媒体的变化对营销的重构。

       黎万强认为：从2010年至今天的三年，是智能手机飞速发展的三年，行业靠摩尔定律向前推进，即芯片性能快速提升，操作系统不断优化拉动市场发展；接下来将由新消费主义主导，新消费主义的核心是最优性价比。

       “铁人三项”1.0支撑小米完成了过去三年的扩张，“铁人三项”2.0用于小米在接下来的“新消费主义时代”进行扩张。

       小米于社会化营销方面早有积累。2012年11月小米与新浪微博的合作，根据新浪微博公布的数据，开卖5分14秒后，5万台小米手机2被抢空，而预约人数达130万，转发量达到233万，创下新浪微博转发量之最。

       黎万强认为：社交化营销将让原本单向、线性的电商交流模式变得更具多向、网状、互动属性，充分发挥了依靠口碑和社交圈进行品牌扩散和营销的特点。小米公司此次选择坐拥6亿多用户的QQ空间首发红米手机，是在社会化营销方面进行的新的尝试。