音乐节新模式，走起

一个月前，由宋柯带队的恒大星光音乐节启动了他们的音乐大篷车，从音乐重镇西安唱到首次举办音乐节的郑州，从冰雪之都哈尔滨转场至京津休闲之地盘山，每个周末去一个城市、一连六场巡演模式的音乐节是这个市场上前所未有的新事物，令人惊艳的还有60元到80元的超低票价。这个大规模巡演刚刚完成了五分之一时，宋柯已经开始进行小结，“低票价保证观众能‘去’现场，玩真音乐给大家带来震撼，再加上商业盈利，这三点保证了，恒大星光音乐节就能变成一个持久的品牌。如果这个方式继续下去，我们的行业在现场演出这块儿就能像电影一样，争取来非常多的观众。”

对话宋柯

低票价并非针对其他音乐节

北京晨报：这次恒大星光音乐节大家最关心的是票价，60元到80元的票价是怎么定的？

宋柯：这个价格是我们倒推出来的。电影行业现在为什么能蓬勃发展，和电影制作有关，但票价是第一要务。我们第一、第二场宣传不够好的时候，票依然卖得很好。哪怕经济水准相对不太高的城市，拿出几十块钱来都不是问题，但一旦上到200元、300元就不行了，这就是为什么很多音乐节不敢下到很多城市，只盯准北上广深等大型城市，很多老到的演出商也不敢碰。现在一般音乐节平均票价大概是120元，别看就差这几十块，这个差距就是年轻人今天到底是能特别痛快地拿出来了，还是得想想、是不是还是去看场电影算了。60到80元的票价则想都不用想，这周没什么好电影，咱们去看音乐节吧。我们做了抽样研究，算清楚了30岁左右的年轻人一个月在电影上的消费。电影每个月都可能看一场，但音乐节一年看不了两三场，花的钱是一样的，体验却不同。现在有一种争议，说老宋在摧毁这个行业，这么定票价，别的音乐节怎么弄？真的不是恒大音乐有钱，要把对方打垮，完全没这个意思，是我们认为消费者就应该花这个价钱，剩下的钱我们自己想办法。

北京晨报：剩下的钱靠商业赞助？

宋柯：今年的票房已经不是压力，发布会的时候我们就说过，几大赞助商已经把我们的基本制作、艺人出场费等问题解决了。

北京晨报：国外音乐节的票价是什么情况？

宋柯：比如丹佛、休斯敦这些美国省会级城市，年轻人毕业后的工资是3000到5000美金，看场音乐节是20到50美金，电影是10美金。

去那些没办过音乐节的城市

北京晨报：恒大星光音乐节走进一些从来没有开过音乐节的二线城市，感受怎么样？

宋柯：几场下来深有感触，首先一个感受是我们要“去”，去到那些没有办过音乐节的城市。第二站郑州此前没有办过音乐节，有看不明白的人，不知道这是干吗。有人问我“崔健几点演”，我说晚上九点，那会才下午三点，对方就急了，抱怨怎么会有这样的演出啊，还得等到九点。观众中有一大半完全不是常规看音乐节的人群，但之后就渐渐适应了，找特别舒服的地方一坐，吃点东西，聊聊天、打打牌，都挺有意思，开始享受起来了。明年我们再去郑州办，肯定就完全明白了。这个过程令我特别欣喜。

北京晨报：现在有种说法认为音乐节太多了，市场疲软过剩。国内到底是不是需要这么多音乐节？

宋柯：需求其实远远没达到。就像电影，冯小刚刚开始做贺岁片票房卖3000万，现在不卖10亿都不好意思说自己是大片，就是因为大众的娱乐需求还远远没有被满足。只要票价合适，连老人和小孩都愿意来。

三要素让音乐节品牌能持久

北京晨报：听到别人说宋柯在毁行业，你觉得自己这么做对音乐产业是帮助还是破坏？

宋柯：我认为是帮助。老宋干了17年，不愿意再做特别实验性、做一阵子做不下去的事情了，我没青春了，耗不起。今年的恒大星光音乐节就算没到平均每场2万人，只有平均1.5万，但30场下来也累积了不少人。这近几十万人中可能有一半没听过音乐节，但是慢慢地听下去，觉得还挺好，这样光听现场音乐的人就增加了几十万。而在保证观众便宜方便地看到音乐节的同时，还是要赚钱。不是单纯为了公司财务数据，还希望整个市场良性运作下去。去年去了成都某大型音乐节，今年就不太好再办下去。不管水准多高，艺人阵容多强，多么有影响力，但如果办不下去，也很可惜。“去”现场，玩真音乐给观众带来震撼，再加上商业盈利，这三点保证了，恒大星光音乐节就能变成一个持久的品牌。如果这个方式继续下去，我们的行业在现场演出这块儿就能像电影一样，争取来非常多的观众。

业内预测

近几年，不管是普通单场形式还是地方政府搭台唱戏形式的音乐节数量众多，但失败的案例屡见不鲜。伴随着一些不怎么成功的个案，逐渐出现了中国国内的音乐节面临过剩疲软的质疑。然而在从业者和音乐人眼中，国内的市场还远远没达到需求，所谓的饱和则是暂时的类型趋同化的缘故。而未来，音乐节将向着大众化、多元化、商业化的方向前进。

大众化最缺城市广场周末音乐节

作为国内外音乐节的常客，高晓松对音乐节有着深层次的理解，“在恒大星光音乐节之前，每周末集中在各个城市户外广场的音乐节并没有先例，但在欧美，这种音乐节是最多的。所有公司都在做大型的音乐节，请的人越来越贵，舞台越来越豪华，票价也越来越贵，我觉得这只是一个方向。大型的音乐节在美国也没有多少个，在城市广场的周末音乐节是其最大众的种类。中国目前最缺乏的也是这种类型的音乐节演出。”

高晓松称目前音乐节是在整个音乐产业的各个环节里发展得最健康、最好的一块儿，“音乐节与电影的井喷都是因为汽车日益普及，出门娱乐成为重要的娱乐方式。比起音乐盗版等方面，国内的音乐节是在整个音乐产业的各个环节里目前发展得最健康、最好的一块儿，音乐节是有知识产权的，并且没有过去传统录音版权复制权那么严重，周末的音乐节式巡演是给广大受众大规模提供音乐产品中间重要的一环。”

多元化哪种票价都有人买单

恒大星光音乐节将持续完成30场巡演，这一轮过后到底是否能让整个音乐节市场的票价水平降下来？“恒大星光音乐节最强大的地方是他们的商务资源很好，商务资源把音乐节的成本基本摊平，票房是纯粹的利润，在打品牌的阶段，用低票价政策让音乐节更深入人心是一个成功策略。但恒大星光音乐节的低票价政策并不是所有演出商都能模仿或都愿意模仿的，恒大在每个地方都有房地产公司，解决了很多问题，这是一个很好的借力方法。但如果是一个纯粹的演出公司，一切都要从头去打通。”乐评人丁博认为，把音乐节开到更广阔的天地是一个趋势，但要谨慎选择，要看自己的条件是否适合。未来音乐节的票价应该是多元化的，“未来音乐应该分成不同的类型，每种类型都有不同的受众，什么样的票价区间都有人买单。高票价的可能提供其他方面的享受，配套完善，来的腕儿特别大，听起来特别爽；低票价的请一些有潜力的音乐新人做更亲民的音乐节，让更多的人走进来。”

商业化未来要做商务音乐节

“原来地方上有想做旅游的驱动力时，就投一笔钱做一场音乐节。但等今年的主导思想不是旅游时，就不搞了。全世界没有依靠政府来搞音乐节的，还应该是专业的公司。”宋柯的言辞很直接，“政府只要给我场地，安保上给我配合，我们就可以把东西带来。直白一点说，我不需要当地政府怎么配合，不需要你花一分钱。”丁博也认为音乐节需要政务化向商务化转变，“以前是政府用当地的政府资金维持音乐节的发展，现在随着新政策出现不太容易实现了，更多商业带入是新方式。恒大星光音乐节就是音乐跟商业结合的例子，以前是做政务音乐节，现在和未来要做商务音乐节。”

在音乐节市场是否疲软过剩的问题上，丁博与宋柯的观点也保持了一致，“中国那么大的土地，可以容纳多少音乐节。只不过现阶段出现一些程式化的东西让人诟病，这些可以慢慢加以改变。去年的成都大爱音乐节虽然后期出了些问题，但特点鲜明，迷笛、草莓和热波绝对是两种风格，我们需要更多类型的音乐节，而不是说音乐节的数量已经饱和了，只不过类型趋同的时候听起来会有疲劳感。”