凡客的危机在我看来纯属风投给打了一针激素，当时很大跃进，激素退了，虚肿的满月脸出来了。

风投大跃进，让凡客什么都做了，就是没把衣服做好。

1. 凡客刚开始造衬衫的时候（07-08？记不清了），它是考虑了赚钱的，百元左右的衬衫可以赚钱。
2. 开始造29元TEE的时候（2010）就不太考虑赚钱了。算上背后的推广费用，凡客有点亏。
3. 帆布鞋同29元TEE。
4. 低价请韩寒代言是成功，高价请李宇春是浪费，再请了黄晓明属于烧钱，电商大战里狂打广告以至于几乎点开每个门户每个导航公交车地铁广告灯箱都能看见凡客，属于抽风——同样是宣传驱动型商品，可乐等软饮料的广告都没凡客多。
5. 跑偏了再往回收挺痛苦的，已经对凡客形成了低价低质广告狂轰滥炸印象的消费者，再来消费一次，多难。我买过1次凡客帆布鞋，穿1年，扔。1次大衣，直接退了。质量，真的，很一般。
6. 凡客还是有救的，大大地有救，当然这取决于风投不要给他打鸡血也不要给他吃毒药（撤资）了。自然生长是百年老店成功的基本土壤。

。。。好吧我冷静地点评完了凡客，我要吐槽一下国内的服装行业！！！！！！！

这是我国唯一一个长期以来简直是没有内行在做的行业，绝对的奇葩！！！！！

香奈儿，迪奥，范思哲，哪怕是皮尔卡丹，里维斯，或者不露名字的优衣库柳井正，ZARA的Gaona，他们起家时都是做衣服的，做衣服的，做衣服的！！！！！！！

一个能够单枪匹马把布料和辅料变成成衣的人才能体会到这个古老而又年轻的行业的精髓！那些算帐目的，搞策划的，编程序的，他都是过客！过客！过客！

一件衣服，至少，至少应该在你的衣橱里能呆上三年。

无论你是只穿一次，还是当季日日着他，都应该能呆上三年。

这三年里，如果你只穿一次，要保证他三年内没有过时的迹象。如果常穿，在四季分明的城市，要保证最后一季时经历漫长的洗水过程后它仍能见人。西装，衬衫，礼服，卫衣，仔裤，居家服，多应如此。

要材质够好，要缝制质量，要设计不出大纰漏，最重要的要穿着适宜合体，你和衣服，合为一体。

Lacoste的TEE可以做到。我有一件穿了4季，油绿洗成草绿，不走形，不起球。李维斯的仔裤做到了。4年前买的G2000衬衫做到了，Scofield衬衫做到了，优衣库的裤子们都做到了，多年前网购的日版裙子，背心，套装们也做到了。

做衣服的人才是衣服的灵魂，在国内大多数品牌的衣服上，看不见这个灵魂，只有一个廉价，麻木且往往是劣仿的肉身。好面料配不上好设计（对，就是说那个鄂尔多斯1436），有点设计大多是抄的，抄得都抄得不像越抄越烂，抄得好一点的话恨不得比原版还贵，。。。。最重要的是穿在身上永远，永远有一点是不合身的！！

这点不合身就是分野！！

回到凡客，开始的时候陈年把自己的衬衫拆了请工厂复制，现在呢，在凡客体成功后他还对衣服本身有多少关注？他一定要想好，是做一个做衣服的，还是做一个做广告的？

光说不练不太好，给凡客一些建议吧，毕竟我感觉凡客更能撑过去，危机只是危机，其他好多家会声音都没有就直接死翘翘了（维棉，说的就是你）。

1. 赶紧的，像伟大的改革开放一样，找一个————————总设计师。现在的设计太可怕了，不光是流行元素得流行2年才能应用，关键是经典款的改款直接把经典款拉到了地市级批发市场的水准。你能不改嘛亲？你能做减法的改不要做加法的改嘛亲？？奇瑞中华奔腾传祺神马的山寨多成功啊！！怎么学不到人家气缸位置改动2cm这种改法啊亲？？

2. 品类少点，再少点。至少少到优衣库的2倍这个程度，不然做得越多，错得越多。君不见Ralph Lauren一季才多少款，其中有多少又是N年不变的小改款。凡客是贩售性价比的地方，切不可和ZARA之类比款式。

3. 省钱要省在刀刃上。做小作坊，谨小慎微，把签代言人的钱用在代工厂上，那可是一分价钱出一分货的地方。

4. 库存赶快打折甩卖，要用壮士断腕的力度卖，再亏本也要卖，卖光后重启UI标识，做有质量少数量的新凡客。舍不得残值扣扣索索犹抱琵琶半遮面地卖库存，战线太长，太影响推新品。别人会将你定位成“我团购来的那个价格的随便穿穿的东西”。

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“6月中旬，陈年和雷军喝酒。局至半酣，雷军突然问，陈年，我们还是不是兄弟。是兄弟，就把话说明白，凡客的产品不行，凡客对待产品的态度不行。”（我说什么来着？）

“后来，在一次凡客内部管理层会议上，陈年对一众同僚说，凡客之前迷失得太久了，他本人从2007年盯衬衣之后，就没有再认真具体地盯产品，自己的产品也都没有全部用过，“实在令人羞愧”。”（原来如此啊！你不懂就算了，居然既不懂又不管。。。）

“介绍凡客产品时，陈年说，这些都是优衣库和GAP的代工厂做的。雷军说，这本身并不说明什么，关键是面料、工艺、设计凡客自己能掌握多少？”（我说什么来着？）

“凡客最后确定的方向是，彻底重新开始全力研究产品，建立口碑，精简产品线，做不好的或者不确定能不能做好的品类就放弃，集中精力专注有限的核心品类。”（我提的什么建设性意见来着？）

“凡客明确提出，设计师团队制定统一的品牌调性规划；工艺师、面料师统一服装的面辅料规格和工艺标准；并成立版房，招募建立自己的版师团队，不再依赖代工厂。”（尼玛啊！！！！！这个是真惊了，一个服装品牌居然没有打版的！我，我，我了个去啊！！！！！！）

。。。总之，神奇家庭主妇孩子妈随便发的几句牢骚和雷布斯差不多，让谁羞愧？