做项目业主要的是什么？技术、管理、服务。当然，标书上都写着呐！除了这些，在大家机会均等的形势下，大礼包就是杀手锏了。什么是设计的大礼包呐，就是我们在设计服务建议书上长写的“超值服务”。

回忆一下，我们在国贸曾经的超值服务。刚刚做的南北公寓可算一个。南北公寓是国贸仅有的两个公寓，建于一期，只租不卖，租金了得。十年了，要重新装修。这一修可不要紧，不但装修重来，机电空调全换，而且管井位置都变了。这样，从里到外，建筑整个成一空壳了。这还不算，香港美女精装设计师在每层楼板上开了七个大洞以设置管井。公寓楼盖系统是板柱体系，七个大洞有的在柱上板带附近，还有在柱上板带上的。

按规范，板柱体系不宜在柱上板带上开洞，但据说香港设计师的装修图已通过了国贸董事会的认可，改动起来很难。

一纸传真从东瀛日建公司发来，言明不同意楼板开洞方案。

一个难题摆在我们面前。

当时，我时任北钢院建筑设计院混凝土室主任。召开技术会议，经与副主任张等商议后我们捋出思路。正常情况洞的确应避开柱上板带，但事已至此只好背水一战。规范的意图没错，板柱体系的柱上板带相当于暗梁，是主要传力途径，其上开洞，梁断，传力途径断。但应当看到有利的一面。当初由日建设计的这一结构，楼板较厚，柱距又不大，因此楼板相当于一个厚板体系。这样相对来讲对柱上板带传力的依赖会弱些。有了概念，还要分析计算来验证。将结构计算能力最强的硕士杨叫来，用SAP84软件，按无梁楼盖对楼板进行有限元分析。结果令人鼓舞，除某些洞边单元因应力集中算出弯矩较大外，其余部分的弯矩都不大，所配钢筋还有富余。

1998年某日早8点多，去国贸参加业主召集的我方与日建设计师技术会。办公楼电梯上，巧遇国贸总经理卞。卞总关切地问，“有把握么？”“应该没问题！”我显得很有信心。

会议室，业主代表和日建结构师已就坐。日建人50多岁，文雅、干练，对公寓结构谙熟，据说是十几年前该项目的主设计师。时间分秒流过，随着我不断将有限元核算结果一一道出，随着日建人间或的提问及我细致的解答，他紧锁的眉毛逐渐舒展开来。最后，日建人认真地对业主说，“不是我们不让改，只是我们担心你们找不到依据”，“钢院的方案可行，可以采用，这是我个人意见，我回去还要汇报确定”。

三日后，一纸传真由日本发给国贸，“同意钢院方案，同意由钢院进行改造设计”。这就意味着改造设计完全由我们负责，日建不介入了。收益的是甲方，项目不仅按意图完成，还省了一笔日建所要的可观的一笔改造设计费。